Установка аппарата по продаже бахил

Бахильный бизнес» — этот вид бизнеса намного менее рискованный, чем остальные

1) Расскажите немного о своей компании и, в частности, об основной вашей специализации?

Наша компания основана в 2006 году и первоначально занималась установкой торговых автоматов по продаже бахил в капсулах. Еще тогда мы обратили внимание, что весь этот бизнес основан на импорте. У нас возникла мысль провести импортзамещение, и со временем мы наладили производство капсул, собственную упаковку бахил, и сейчас идет наладка производства бахил.

Сегодня основной нашей специализацией является оптовая поставка бахил в капсулах, а также пустых капсул и неупакованных бахил.

2) На сайте вашей компании написано, что вы прежде всего ориентируетесь на потребности клиентов. Можно немного подробней об этом?

Конечно. Дело в том, что помимо закупки наполнителя для автоматов, у наших клиентов часто возникают и другие потребности. Например, у нас можно купить не только наполнитель, но и сами торговые автоматы для продажи бахил от разных производителей.

При этом мы всегда готовы бесплатно проконсультировать клиентов по всем аспектам бахильного бизнеса, начиная от «какой автомат выбрать» до «как уменьшить налоговые коэффициенты при уплате единого налога».

Если у клиента сломался автомат, мы всегда готовы помочь ему починить его, неважно, у кого он этот автомат покупал. Здесь помогает наш большой опыт, получаемый в ходе эксплуатации своей розничной сети.

3) Вторичное использование капсул (приносит экономию порядка 20%) — об этом вы также пишете на своем ресурсе – это немного непонятно для тех, кто только вступает в этот бизнес. Объясните подробнее:

Дело в том, что капсулы, в отличие от бахил, не являются расходным материалом. Если человек вытащил бахилы из капсулы и сложил их в определенное место, то эти капсулы можно использовать повторно для упаковки туда бахил. Капсула ведь не портится от процесса размещения туда бахилы. Поэтому если наладить сбор пустых капсул на точках, то можно пускать их во вторичный оборот и экономить на них при закупке.

4)Сколько приблизительно стоит закупить бахилы оптом, и какую можно делать на них наценку в ТА?

Бахилы в капсулах стоят оптом дешевле 2 рублей (конкретная цена зависит от конкретного объема и индивидуальных договоренностей с клиентом), а продавать их в розницу через автомат можно от 5 до 10 рублей.

Здесь очень важна платежеспособность населения города, где установлен автомат. Мы при определении максимальной цены продажи привязываемся к цене маршрутки по городу. В Москве, где проезд по городу стоит 25 рублей, цена в 10 рублей – норма. А в небольшом городе, где проезд стоит уже 10 рублей, держать цены выше 5 рублей очень сложно, сильно сокращаются продажи.

Здесь стоит сделать маленькое, но важное уточнение. С одной стороны, наценка на бахилы составляет, в зависимости от цены продажи, от 150 до 250%, что выглядит очень соблазнительно. Но, с другой стороны, эта же самая наценка с продажи составляет обычно всего 3 рубля (5 рублей на сегодняшний день самая распространенная цена в России). А это уже не очень соблазнительно, ведь, продавая что угодно, кроме бахил, наценка в рублях будет все равно выше. Поэтому, кроме наценки, очень важен еще и оборот.

Для успешного бизнеса недостаточно иметь наценку 150%, нужно еще и продавать этих бахил много.

5) Какие бахильные аппараты лучше предпочесть – механические автоматы или электронные?

Здесь нет однозначного ответа. Электронные автоматы намного функциональнее, они могут принимать любую мелочь, а не только один вид; они могут принимать купюры, они могут выдавать сдачу и даже информировать владельца о поломках и количестве проданных бахил через сотовую связь. И если бы они стоили так же, как механика, то альтернативы бы им не было. К сожалению, стоят они в 3-4 раза дороже, да и ломаются чаще (в механике просто нечему ломаться).

Поэтому здесь все зависит от проходимости на точке и, в конечном итоге, от экономической целесообразности. Обычно на крупных, хороших точках целесообразно ставить электронный автомат, на мелких – механический (если вообще интересно ставить туда хоть какой-нибудь автомат), но это каждый решает за себя сам.

6) Расскажите про нюансы «бахильного» бизнеса.

Как и везде, свои подводные камни существуют и в бахильном бизнесе. Основных «камней» здесь два.

Первый – это то, что, видя наценку в 150% при продаже бахил через автоматы, люди думают, что это сверхвыгодный бизнес. Штука в том, что абсолютная наценка в рублях очень невелика, и чтобы получить заметную прибыль, нужно продать очень много бахил. Например, один автомат, в какой бы хорошей точке он ни стоял, не позволит жить на его доходы. Максимум, что можно получить с автомата – это 10 тысяч рублей в месяц. Чтобы получать больше, нужно увеличивать количество точек.

Сложность в том, что таких сверхвыгодных (по меркам бахильного бизнеса) точек очень мало, и при увеличении размеров сети средняя выручка и средняя прибыль на автомат падают. А люди, бывает, закладывают в свои бизнес-планы доходы и расходы на 1 автомат (рассчитывая на хорошую точку), а потом просто умножают цифры на количество автоматов.

Поэтому реальный розничный бизнес на бахилах – это либо подработка для кого-то (1–2–3 автомата), либо сеть автоматов, дающая относительно небольшую рентабельность, порядка 5%.

Еще очень многие стремятся сэкономить на том, на чем экономить нельзя. Я говорю прежде всего о качестве. Это относится и к качеству торговых автоматов, и к качеству бахил в капсулах, и к качеству обслуживания. На первый взгляд, чем дешевле бахильный автомат, чем дешевле наполнитель, чем реже обслуживать автомат, тем больше выгода. Но нужно понимать, что чудес не бывает, и хорошее не бывает дешевым.

Например, многие берут вместо надежных, проверенных канадских автоматов с виду такие же, но китайского производства. Не обращая внимания ни на то, что к ним нет никаких запчастей, ни на то, что в них используется другой (более дорогой) размер капсулы. В итоге люди буквально через месяц – другой понимают, что бизнес получается малорентабельный, автомат ломается (клинит монетоприемник), а кардинально починить его не удастся. В итоге люди зачастую вообще теряют интерес к бахильному бизнесу и перестают обслуживать и выезжать ремонтировать свой автомат.

Или, пример с капсулами, то же самое. Многие «ведутся» на более низкую цену китайских (или самопальных российских) капсул и покупают их вместо американских или заводских российских. Не обращая внимания, что на капсуле зачастую бывает «облой» (заусенцы), не позволяющий крышке плотно сидеть на капсуле и приводящий к тому, что крышки в автомате отваливаются. Это приводит к тому, что автомат может выдать человеку вместо капсулы с бахилами просто крышку от капсулы, а в худшем случае (если бахила вылезет из капсулы) даже просто сломаться, что повлечет недополученную выручку и дополнительные расходы для оператора на ремонт автомата. И все это из-за мнимой экономии в 5 копеек на капсуле (это всего лишь 100 рублей с коробки).

Есть еще операторы, которые считают, что нечего обслуживать автомат, пока он полностью не продастся. Ставят они автоматы в точки, которые не могут часто обслуживать, и оставляют телефоны местным бабушкам, чтобы те звонили, когда наполнитель закончится. С одной стороны – экономия на логистике. Но с другой – это приводит к тому, что оперативность обслуживания автомата снижается, к сломавшемуся автомату никто не приезжает, а бабушки начинают торговать бахилами самостоятельно. В отдельных случаях такое отношение к обслуживанию даже приводит к потере точки. В итоге – снова мнимая выгода.

7) Многие недоверчиво относятся к бизнесу продажи бахил через ТА. Считая, что это «мёртвая тема», так как в больницах бахилы продают либо бабушки в гардеробах, либо стоит уже киоск аптечный, и автомату уже никак не встать между ними. У вас есть по этому по поводу особое мнение?

Конечно, автоматы можно поставить далеко не во всех точках. Если гардеробщицы торгуют бахилами, а доход идет больнице, то здесь шансы на установку очень невелики. Но ведь так бывает далеко не везде. И есть аргументы, способные убедить главврача в пользе продаж бахил именно через автомат, а не через бабушек. Начать хотя бы с того, что коммерческая деятельность в лечебном учреждении, проводимая сотрудниками государственного учреждения, попросту незаконна, причем ответственный за нарушение закона – главный врач, допустивший это.

Что касается аптек, то нужно понимать, что даже в аптечных пунктах при больницах продажи бахил занимают не более 1% от общего оборота. Это в деньгах. А вот времени на эти продажи тратится до 50%. То есть с точки зрения экономики аптеке выгодней не продать 10 пар бахил, чем упустить покупателя одной упаковки какого-нибудь лекарства (средний чек в аптеке намного превышает 100 рублей), который просто не стал стоять в очереди.

Поэтому даже там, где есть аптеки, как показывает практика, можно ставить автомат, и он будет продавать бахилы. Больше того, зачастую аптека даже бывает рада отказаться от продажи бахил, если устанавливается автомат. Конечно, если это не просто киоск, а крупная аптечная сеть, то там никто затрат не считает, и договориться с ними невозможно. К счастью, крупные сети (кроме государственных) в больницах аптеки не ставят.

8) Это правда, что при установке автомата бахил в муниципальных больницах могут возникнуть некие проблемы с КУГИ (Комитет управления гос. имуществом)? Эта организация напрямую связана с больницей, и договор аренды оператору придется заключать в КУГИ, согласовывать и регистрировать. Повесить автомат на стену КУГИ не дает, так как у них типовой договор, и приходится аппарат ставить на стойки. Но во всех компаниях, продающих такие автоматы, стойки очень короткие – 70 см. Существует в реальности такая проблема?

Проблема с КУИ (он же КУГИ, он же КУМИ в разных муниципиях) действительно есть, и актуальна она стала недавно, с лета 2009 года.

Заключается она в том, что для заключения договора аренды требуется по закону проведение открытого конкурса либо аукциона на право заключения договора аренды. Процедура эта утомительная и дорогостоящая (по меркам бахильного бизнеса) и для оператора, и для КУИ, а интереса у КУИ к проведению такого конкурса очень мало (в силу маленького метража и низкой суммы аренды, обычно 200–500 рублей в месяц).

Проблема эта решаема, мы консультируем своих клиентов по путям решения. Общих направлений два: либо не заключать договор аренды (с согласия КУИ), а заключать другой вид договора, либо добиться проведения конкурса сразу по нескольким потенциальным точкам (для КУИ работы столько же, а «выхлоп» в разы выше).

Что касается установки на стену или на стойку, то здесь все определяет позиция проверяющих больницу органов. Иногда они считают настенный автомат не требующим аренды, иногда – требующим.

Про проблему низкой высоты стоек я слышу впервые, вроде пока никто на высоту не жаловался.

9) Автоматы по продаже бахил подпадают под Единый вмененный налог, а это значит, что с каждого такого автомата за месяц нужно будет уплатить государству 1450 рублей. И получается, если в аппарате даже и будут покупать по 50 бахил в день, то он очень долго будет себя окупать. Может, что подскажете?

Это действительно проблема, но она характерна для всего нашего законодательства, не только для бахильных автоматов. Наши налоги изначально создавались в расчете на крупные компании, а интересы малого бизнеса не учитываются вовсе. Вся проблема здесь в том, что для аппарата стоимостью 5000 рублей установлена вмененная базовая доходность в 9000 рублей в месяц, т.е., по мнению законодателя, автомат должен окупаться за 2 недели!

Это сделано, конечно, неумышленно, а в силу того, что законодатель просто не в курсе про существование торговых автоматов. Тем не менее, закон существует, и его надо выполнять.

К счастью, законом предусмотрено, что местное законодательное собрание может утверждать коэффициент К2, прямо влияющий на выплаты единого налога.

Если написать письмо в местное ЗАКС, то депутаты (получив возможность отрапортовать о поддержке малого бизнеса) установят этот коэффициент ниже единицы, вплоть до 0,1, что уменьшит выплаты в 10 раз. Кроме этого, законом предусмотрены уменьшения выплат, если автомат работает неполный день или неполную рабочую неделю. И этим тоже надо пользоваться.

Одним словом работать можно, хотя и непросто. Впрочем, где у нас легко работать малому бизнесу?

10) Как решить вопрос с разменом монет?

Если на точке стоит механический автомат, то он будет принимать только один вид монет (или одну комбинацию монет, или жетоны). Сразу появляется вопрос: а если у человека нет монеты (пятачка), то что делать?

В таких случаях существует два решения: либо разориться на разменный автомат (или вообще сразу купить электронный), либо поставить автомат как есть, надеясь на то, что люди в случае необходимости наменяют монет где-нибудь поблизости. Обычно в больницах и поликлиниках развернута торговля всякими товарами (оптика, БАДы, детские книжки и т.п.), и там всегда есть мелочь (а если нет, то можно специально разменивать свою мелочь там).

Практика показывает, что автомат, оставленный вообще без размена, снижает продажи примерно в полтора раза. Это статистика для цены 5 рублей. Механику на другие цены, 7 рублей или 10, без размена ставить не рекомендуется.

11) Всё-таки бахилы – это сезонный бизнес?

Конечно. Высокий сезон в большинстве регионов длится с октября по апрель, а лето – традиционно сезон отпусков, когда продажи падают в 2 раза. Конкретное падение продаж зависит от типа точки. Скажем, в стационарах падение несильное, а в детских поликлиниках продажи падают в 3–4 раза. Сезонность связана как с уменьшением количества посетителей, так и с сезоном отпусков у врачей, а также с меньшей дисциплиной обувания сменной обуви летом.

12) Задача менеджеров компаний – это, конечно, обширная реклама в интернете о том, что автоматы бахил – это 100% прибыльный бизнес. Но, внимательно почитав их, можно понять, что они просто «обеспечивают продажи». А потом у операторов возникают проблемы (проблема с невыдачей капсул, неисправности автомата, претензии покупателей и т.п.) Что надо делать, чтобы избежать этих проблем в будущем?

Невыдача капсул бывает либо от некачественных автоматов, либо от некачественных капсул. Если проблема с капсулами, то нужно смело менять поставщика. Благо, капсулы 28 мм – де-факто рыночный стандарт, и, в отличие от других наполнителей, по ним есть немало поставщиков. Всегда можно выбрать того, чье качество устроит оператора.

Если же проблемы в автомате, то здесь оператору стоит винить прежде всего самого себя: либо он поддался на сверхнизкие цены китайских автоматов, либо ожидал полной безотказности от электронных автоматов. Хотя тут есть и вина продавцов этих автоматов.

Мы, например, никогда не говорим, что электронные автоматы – это 100% надежная техника. В любом случае люди будут запихивать в купюроприемник монеты и наоборот (блокируя автомат), вытаскивать шнур из розетки на ночь (и не включать с утра) и т.п. Это обратная сторона их большей функциональности.

Что касается претензий покупателей, то основных претензий две: «почему так дорого?!» и «бахилы выдаются рваные/по одной штуке/маленькие и т.п.». Очевидно, оба этих вида претензий связаны с работой конкретного оператора, а не с работой автомата.

Про максимальную цену на бахилы я уже писал, а проблемы с бахилами возникают, когда оператор покупает наполнитель у малоизвестных на рынке компаний, непонятно откуда этот наполнитель берущих. В любом случае, если качество бахил оператора не устраивает, поставщика всегда можно сменить, достаточно набрать в Яндексе «бахилы в капсулах» или что-то подобное.

Другое дело, если оператор изначально купил автоматы для капсул нестандартного размера или если он решил не обращать внимания на претензии покупателей, лишь бы цена была хоть на копейку ниже. Но это уже на совести оператора, как вы понимаете.

13) Дайте несколько рекомендаций тем, кто решил заняться «бахильным» бизнесом, и назовите главное преимущество вашей компании, почему именно у вас надо покупать наполнитель и аппараты.

Мы – клиентоориентированная компания, и клиенты это видят и выбирают нас, даже если изначально пользовались услугами других поставщиков.

Когда бахильный бизнес только зарождался, на рынке были (и сейчас они еще работают) компании-монополисты, с соответствующим отношением к клиентам. Кстати, на другие виды продукции у них до сих пор монопольно высокие цены, периодическое отсутствие товара на складе, негибкая система оплаты и скидок и т.д. Так вот, мы действуем «от противного», мы исходим из того, что нужно клиенту. А что касается рекомендаций, то я их дам немного, зато очень полезных.

Дорогие друзья, если вы решили заняться вендингом на бахилах, то запомните эти три постулата:

1. Если вы поставили автомат на точку, то убытка он вам точно не принесет и рано или поздно все равно окупится. Поэтому этот вид бизнеса намного менее рискованный, чем остальные.

2. Сначала нужно договариваться о месте и только потом закупать автоматы. Это ваша страховка от того, что вы автоматы купите, а на точки их не поставите. Действуйте по принципу: утром – подписанный договор, вечером – автоматы.

3. Как и в любой рознице, главное в этом бизнесе – это место. Изначально хорошая точка будет давать хорошую прибыль. Из изначально «слабой» вы «конфетку» не сделаете. Поэтому не нужно ставить автоматы куда ни попадя, в первую очередь интересуйтесь потенциально крупными точками.

Ну и напоследок – главное. Что бы вам ни говорили продавцы автоматов, вы должны понимать, что перед вами не нефтяной бизнес, и ожидать от него сверхдоходов не стоит, равно как и рассчитывать на то, что можно поставить автомат и «забыть» о нем, только инкассировать выручку и ничего не делать больше. Это все сказки.

Вендинг на бахилах – это такой же бизнес, как и большинство остальных. Здесь надо трудиться, чтобы заработать себе на хлеб с маслом. Но если вы к этому готовы – то дерзайте! Вперед!

источник

Свой бизнес: продажа бахил через торговые автоматы

Чистая прибыль (с 1 автомата)

Вендинговая торговля бахилами. Казалось бы, бизнес еще проще и еще элементарнее уже не придумать. Но даже здесь есть свои подводные камни, которые нужно принимать во внимание при открытии.

Торговые автоматы по продаже бахил в капсулах появились относительно недавно. Более того, во многих российских регионах бахилы в медицинских учреждениях все еще продаются «по старинке» — бабушками на входе в больницу или поликлинику. В середине 2000-х годов бизнес по продаже бахил в капсулах был основан, преимущественно, на импорте. Высокая себестоимость оборудования и собственно его содержимого делали это направление не очень выгодным для мелких фирм и отдельных предпринимателей. Однако по мере того как российские компании начали заниматься производством капсул, оптовая стоимость последних оказалась значительно ниже, а интерес к этому направлению значительно возрос.

Сам бизнес по продаже бахил через торговые аппараты выглядит, на первый взгляд, проще некуда. Достаточно договориться с руководством больниц и поликлиник в вашем городе о размещении автоматов, закупить необходимое оборудование и сами бахилы, установить автоматы и регулярно заниматься их обслуживанием, извлекая деньги и наполняя по мере необходимости. Тем не менее, даже в этом, действительно, очень простом бизнесе есть множество нюансов и подводных камней, которые необходимо принимать во внимание.

Регистрация бизнеса на вендинговой продаже бахил

Как выбрать торговый аппарат для продажи бахил

Неудобство в том, что какими бы большими буквами вы ни писали правила использования электронного автомата, потенциальные покупатели все равно будут путать приемники для купюр и монет, что приводит к регулярной поломке оборудования. Временный простой автомата может быть вызван также выключением его на ночь из розетки и не включением утром обслуживающим персоналом учреждения или компании, на чьей площади он установлен. Вы же физически не сможете объезжать с утра все точки для проверки работоспособности техники.

Специалисты советуют выбирать вид аппарата в зависимости от особенностей точки, где планируется его установка. Так, на точках с высокой проходимостью рекомендуется устанавливать электронный автомат, а в менее оживленных местах – механический (если присутствие в таких точках вообще целесообразно). Учитывайте, что при использовании механического автомата обязательно возникнет проблема размена монет. Такой автомат принимает только определенный вид монет или одну комбинацию. Единственный вариант решить вопрос с разменом (если вы не собираетесь тратить деньги на электронный автомат или покупать автомат для размена) – договориться с расположенной поблизости торговой точкой о размене мелочи. Хотя и это не самое оптимальное решение (ведь вашему «партнеру» — владельцу соседней торговой точки ничего не стоит включить в свой ассортимент те же бахилы, и ваши возможные клиенты, не имеющие мелочи под расчет, приобретут их у него). И все же по наблюдениям, продажи через автомат на пять рублей, поблизости от которого вообще нет никакой возможности разменять деньги, будут в 1,5-2 раза ниже, нежели при наличии возможности размена. А автоматы, предполагающие оплату с комбинацией из нескольких монет (например, на 7 или 10 рублей) и вовсе не имеет смысла устанавливать без вариантов размена.

Починить торговый автомат в случае поломки можно или самостоятельно (если поломка незначительна), или же у одного из поставщиков такого оборудования. Безусловно, желательно, чтобы ваш поставщик находился как можно ближе к вам. Таким образом, вы снизите материальные и временные затраты на транспортировку и починку сломанного торгового аппарата. Большая часть производителей и поставщиков находятся в крупных городах – в Москве и Санкт-Петербурге, но, как утверждают сами предприниматели, зачастую оказывается выгоднее сотрудничать с местными региональными компаниями даже с учетом устанавливаемых ими наценок.

Кроме собственно торговых автоматов, существуют также автоматы для надевания бахил, которые особенно удобны для пожилых людей и инвалидов. Такие автоматы могут быть также платными и устанавливаются обычно рядом с торговыми бахильными автоматами. Тем не менее, большого распространения в нашей стране такое вспомогательное оборудование пока еще не получило.

Рентабельность бизнеса на продаже бахил через автоматы

Как правило, у компаний, продающих бахильные вендинговые машины, можно также приобрести и сам наполнитель для них. При оптовой закупке бахилы в капсулах обходятся в сумму до 2 рублей за пару. Точная цена зависит от объема партии, а также от того, сумеете ли вы найти общий язык с поставщиков и договориться о более выгодных ценах. При этом розничная цена бахил при продаже через автомат составляет 5-10 рублей за пару.

При определении розничной цены учитывайте платежеспособность населения вашего города. С одной стороны, по вполне понятным причинам продавцы бахил стремятся поставить максимально высокую наценку на свой товар, но при слишком высокой цене ваши бахилы просто не будут покупать. Принимайте во внимание специфику целевой аудитории. В основном, это пожилые люди, будущие мамы и мамы с маленькими детьми. При слишком высокой стоимости бахил в вашем автомате они скорее будут приобретать их в упаковках по 10 пар в аптеке. Тем более что аптеки и аптечные пункты практически всегда есть поблизости или даже на территории самих медицинских учреждений.

Средняя наценка на бахилы составляет около 200%, что кажется очень выгодным. Но в пересчете на рубли это всего лишь 3-8 рублей с одной проданной пары. К примеру, один автомат, расположенный даже в очень хорошем месте, принесет не более 10 тыс. рублей в месяц. Соответственно, для того чтобы увеличить прибыль, нужно расширять количество точек. Но количество подходящих мест для их установки объективно ограничено. Например, помимо больниц и поликлиник, бахильные автоматы устанавливают в частных врачебных кабинетах, коммерческих клиниках, в музеях, в детских садах, в аэропортах, в домах творчества, в фитнесс-залах и т. д.

Сотрудничество с частными организациями осложняется тем, что последним выгоднее продавать бахилы своим посетителям и клиентам напрямую, минуя посредников. Более того, во многих из них бахилы не продаются, а выдаются бесплатно. Компании покупают их напрямую у производителей, что в итоге оказывается намного выгоднее. Пара бахил без упаковки стоит копейки, а бесплатная их выдача посетителям оказывает на потенциальных клиентов благоприятное впечатление. Поэтому даже если вы сумеете договориться о размещении своего бахильного автомата в таком заведении, будьте готовы к тому, что долго он там не простоит.

При составлении бизнес-плана и подсчете потенциального уровня доходов и расходов на один автомат учитывайте, что при увеличении размеров сети показатели средней выручки и прибыли на автомат существенно сокращаются. Поэтому за расчетную величину специалисты советуют брать усредненный показатель, а не максимальный (рассчитанный на примере наиболее выгодной точки). Небольшое количество автоматов для продажи бахил (около 3-5) принесет не столь высокую прибыль и может рассматриваться лишь как источник дополнительного дохода (почти пассивного с минимальным участием предпринимателя). Но и рентабельность сети автоматов тоже сравнительно невелика (для розничной торговли) и составляет около 5 %.

Слухи про невероятно высокую прибыльность этого бизнеса приводят к постоянному росту конкуренции. Соответственно, может оказаться, что все выгодные места уже заняты. Перед открытием собственного бизнеса обойдите наиболее подходящие точки для установки бахильного автомата и оцените возможности для установки своего оборудования. Для его размещения потребуется площадь от 0,5 по 1,5 кв. метров. Если конкуренты спохватились раньше вас, не стоит устанавливать автоматы хотя бы куда-нибудь. Лучше рассмотрите другие направления для открытия собственного дела. Рост конкуренции приводит к снижению прибыли как уже существующих на этом рынке фирм, так и новых игроков. В таком сегменте, как продажа бахил, конечно, не имеет смысла рассчитывать на лояльность клиентов. Единственный вариант их привлечения – установление более низкой цены либо за счет экономии на качестве, либо за счет уменьшения наценки. И то, и другое одинаково бесперспективно.

Поэтому для получения хорошей прибыли важна не только и не столько наценка, но, в первую очередь, ваш оборот. Чем больше бахил вы продаете, тем выше ваша прибыль и тем меньше сроки окупаемости бизнеса.

Увеличение прибыльности автомата: что работает, а что «не очень»

Желая увеличить прибыльность автоматов, многие предприниматели ищут варианты сокращения издержек, однако далеко не все из них приводят к желаемому эффекту. Рассмотрим подробнее наиболее популярные способы.

Вторичное использование капсул. Дополнительной экономии (около 20%) можно достичь при вторичном использовании капсул. В отличие от бахил, капсулы, в которых они хранятся, не относятся к числу расходных материалов. Таким образом, их можно было бы использовать неоднократно. Однако достичь такой экономии весьма сложно. Во-первых, необходимо организовать сбор пустых капсул на точках продаж, а потом наладить их вторичный оборот, упаковывая в них бахилы (причем на этот раз уже вручную, ведь у вас нет специального оборудования, как у производителей бахил). Во-вторых, для повторного использования капсул человек, купивший бахилы, должен положить пустую упаковку в специально отведенное для этого место. Но как показывает практика, российские потребители в большинстве случаев уносят ее с собой или же бросают в корзину для мусора вместе с грязными бахилами. Вероятность, что они будут складывать упаковку в отдельном месте, крайне низкая.

Экономия на торговых автоматов. Многие предприниматели, работающие в этой сфере вендингового бизнеса, стремятся увеличить его рентабельность за счет экономии на качестве как самих торговых автоматов, так и их содержимого и качестве обслуживания. Логика, в данном случае, вполне понятна. Наиболее дорогими считаются автоматы канадского производства, которые, на первый взгляд, практически ничем, кроме цены, не отличаются от значительно более дешевого китайского оборудования. Однако в дальнейшем такая экономия выходит боком. Во-первых, стандартный размер капсулы составляет 28 мм, а китайские автоматы рассчитаны на использование капсулы большего размера (и, следовательно, более дорогой в закупке). Во-вторых, некачественное оборудование быстро выходит из строя, а отремонтировать их оказывается весьма сложно, а иногда и вовсе невозможно, так как к нему не поставляются запчасти. Таким образом, китайские бахильные аппараты постоянно ломаются, а рентабельность бизнеса лишь падает.

Покупка дешевых наполнителей. Правило «не гнаться за дешевизной» действует и в случае с наполнителем для автомата. Качественные капсулы американского или заводского российского производства стоят на несколько копеек дороже китайской или самопальной отечественной продукции. Однако последняя зачастую имеет ряд дефектов, которые препятствуют плотному прилеганию крышки к капсуле, в результате чего крышка просто слетает в автомате и содержимое выпадает из упаковки. Все это приводит к некачественному обслуживанию покупателей, которые могут получить вместо бахил пустую капсулу, и даже к поломкам автомата.

Обслуживание за счет персонала здания. Особого внимания заслуживает вопрос качественного обслуживания автоматов. Не желая тратить время и деньги на периодические проверки автоматов и на проезд, владельцы бахильных автоматов зачастую договариваются с вахтерами или гардеробщицами, чтобы те сообщали им о необходимости наполнения автомата. На практике же зачастую оказывается, что последние сами начинают продавать бахилы посетителям и не особо следят за наполнением чужих автоматов. Так что доходность такой точки при нерегулярном обслуживании значительно сокращается.

Просьба об уменьшении налога. С 2013 года необходимость участия в торгах была отменена, и ситуация значительно упростилась. Хотя все же различные обязательные отчисления (налоги, пенсионные и страховые взносы) все же сильно уменьшают прибыль с точки. Так как автоматы по продаже бахил подпадают под Единый вмененный налог, то с каждого вашего аппарата в месяц нужно будет уплачивать государству определенную сумму. Например, до недавнего времени для аппарата стоимостью около 5 тыс. рублей была установлена вмененная базовая доходность почти в 10 тыс. рублей. Конечно, один торговый автомат по продаже бахил вряд ли получится окупить за один месяц или, тем более, за меньший срок. Впрочем, поставщики оборудования предлагают предпринимателям писать письма в местное законодательное собрание с просьбой установить коэффициент К2, от которого зависят выплаты единого налога, ниже единицы, обещая, что в результате этого налоговые выплаты могут уменьшиться в десять раз.

Установка автоматов во «внесезонных» местах. Принимайте во внимание, что продажа бахил – сезонный бизнес. В большинстве регионов наибольший спрос на такую продукцию выпадает на период с октября по апрель. Чаще всего люди посещают медицинские учреждения осенью и зимой. Кроме того, эти же месяцы являются наиболее «грязными», поэтому в сезон дождей, слякоти и снега предъявляются наиболее жесткие требования к наличию сменной обуви при входе в поликлинику или больницу. Летом большинство людей, включая и врачей, и самих пациентов, уходят в отпуска. Да и в сухую погоду использование бахил контролируется не так тщательно. Поэтому в период с мая по сентябрь продажи бахил через торговые автоматы падают минимум в два раза. Хотя бы немного нивелировать эти падения можно за счет установки автоматов (пусть даже только на этот период) у входа в стационары, где соблюдается чистота и стерильность круглый год.

Сколько можно заработать на вендинговой продаже бахил

Рассчитаем примерную прибыль от продажи бахил в капсулах. Партия в 2000 пар бахил в зависимости от плотности, размера, капсулы обойдется в сумму около 4-4,5 тыс. рублей. При средних объемах продаж сто пар бахил в день и их стоимости 5 рублей за пару в день с одного автомата вы сможете собрать 500 рублей и, соответственно, 12 тысяч рублей в месяц. Причем эта сумма получается при условии работы больницы шесть дней в неделю, а в таком режиме будут работать далеко не все точки, где установлены ваши автоматы. Вычтите из выручки стоимость аренды (скажем, 2 тысячи рублей), налог (может различаться, но для расчета берем 6% от прибыли), транспортные расходы, стоимость самого оборудования (которая может составить от 1,5 тыс. рублей до 30—35 тыс. рублей за автомат, в зависимости от вида, наличия дополнительных опций, вместимости). В данном случае расходы на рекламу по понятным причинам отсутствуют. В итоге чистая прибыль от продажи бахил через самый простой механический автомат составит около 6-7 тыс. рублей в месяц. Очевидно, что минимальная сеть будет прибыльна в том случае, если насчитывает свыше 10 точек.

107 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 131731 раз.

источник