Меню Рубрики

Установка автомата для продажи воды

Как договариваться об установке автоматов питьевой воды с владельцами площадей?

Одна из самых важных задач начинающего вендинг бизнесмена – это договориться об установке торгового автомата с владельцем площади.

При этом совершаются ошибки, которые не позволяют переговорам увенчаться успехом. В результате в проигрыше все: владелец площади и сам вендинг бизнесмен не получают прибыли. Как избежать ошибок в переговорах об установке торговых автоматов – читайте в этой статье.

Ошибка 1. Начинать беседу с владельцем площади с презентации торгового автомата

Начните с того, что выясните, какие покупатели ходят чаще всего в этот магазин, что чаще всего покупают. Поговорите с владельцем о нём, о его проблемах. Владельца интересует не автомат сам по себе, а только его бизнес и его клиенты.

Дайте понять, что можно повысить прибыль, если поставить здесь торговый автомат по продаже питьевой воды.

Люди начинают больше посещать этот магазин и, соответственно, больше покупать в самом магазине. По опыту клиентов компании «Ватервенд» известно, что в течение 2 месяцев после установки автомата, в магазине увеличиваются продажи на 20%. Автомат привлекает дополнительных посетителей, которые раньше не посещали этот магазин.

Ошибка 2. Нет места

Вам могут отказать в установке автомата по причине того, что нет места в магазине.

Изучите заранее площадь, наметьте точки, где можно поставить автомат. Возможно, владелец считает, что автомат займет слишком много места. Убедите, что это не так, приведите конкретные цифры – не более 1 кв.м. площади. Кроме того, есть модели автоматов, которые устанавливаются в подсобное помещение и не занимают торговую площадь. Например, модель Аквалаб 300.

Ошибка 3. Слишком напористое предложение

Автомат по продаже воды – это для многих еще новинка. Некоторые консервативные хозяева магазинов не очень любят новшества. Поэтому договоритесь просто о встрече. Не предлагайте сразу же установку автомата. Лучше расскажите о преимуществах, покажите цветной каталог, видеопрезентацию, расскажите об успешных примерах в других точках.

Ошибка 4. Не развеять сомнения владельца

Владельцы площадей могут беспокоиться за безопасность автомата — убедите, что он вандалоустойчив и надежен.

Некоторые владельцы магазинов боятся, что автомат будет конкурировать с товаром на прилавке — водой в бутылках. Опять же по опыту компании «Ватервенд» известно, что люди, покупающие воду в бутылках и люди, покупающие воду в автомате – это разные сегменты рынка.

Кто-то будет покупать воду в бутылках, кто-то в автомате. Продажи воды в бутылках не падают, как правило.

Некоторых владельцев может смутить сложность установки, необходимость подключения к водоснабжению и канализации. На самом деле это не сложно, подключается автомат с помощью тонких, но надежных и малозаметных длинных, гибких шлангов. Они не портят внешний вид магазина и не мешают другому оборудованию.

Ошибка 5. Переговоры о стоимости аренды

Некоторые владельцы площадей запрашивают очень высокую арендную плату за место для автомата. Они ориентируются на цены для платежных автоматов. Однако это совершенно другой бизнес с другими оборотами. Адекватная цена аренды для питьевого автомата – это 1500-2000 рублей. Если хозяин не соглашается, оставляйте визитку и идите в соседний магазин.

Лучше вообще договариваться о бесплатной установке, так , как уже говорилось в начале статьи, автомат увеличивает посещаемость магазина и, соответственно, продажи.

Подводя итог, можно сказать, что в целом схема успешных переговоров об установке автоматов по продаже питьевой воды такая:

  • Установите контакт с владельцем торговой площади
  • Поговорите о нем, его проблемах, его клиентах
  • Расскажите, что торговые автоматы могут увеличить прибыль магазина
  • Подробнее расскажите об автомате, продемонстрируйте видео или каталог
  • Развейте сомнения владельца
  • Договоритесь об установке торгового автомата

источник

В чем уникальность в идее установки автоматов по продаже воды

1) Расскажите немного о вашей компании. Что вы предлагаете на данный момент российскому рынку вендинга?

Группа компаний «Источник Здоровья» под товарным знаком «ВАРЯ» предлагает уникальное, в своём роде, предложения по созданию собственного микро-бизнеса с ежемесячной прибылью от 12 000 до 100 000 рублей и более.

Бизнес-модель выглядит так: приобретается автомат по розливу и доочистки воды и устанавливается на дворовой территории своего дома или рядом с офисом, магазином, торговым центром. Также специалисты нашей компании оказывают своим всю необходимую консультационную, организационно-техническую и правовую поддержку.

Суть проекта заключается в локальном, бесперебойном водоснабжения чистой питьевой водой в повседневных условиях, через сеть автоматических пунктов розлива чистой воды в тару потребителя.

Территориально автоматы устанавливаются на открытом воздухе, в местах с большой пропускной способностью. Самым распространенным способом размещения: в жилом секторе, с учетом 1 автомат на 3-5 многоэтажных домов, по пути следования массы людей в магазин, на автобусную остановку. Вода, получаемая конечным потребителем всегда свежая и без содержания вредоносных бактерий, т.к. система очистки базируется на обратно осмотической мембране (включающую в себя систему by pass, позволяющую получать воду, содержащую необходимые соли и минералы), озонирования и ультрафиолетовой обработки исключают зацветание воды и развития в ней болезнетворных организмов! Основной задачей автомата является обеспечение потребителей чистой питьевой водой, круглосуточно и в автоматическом режиме.

Читайте также:  Установка пластикового плинтуса на паркет

2) В чем уникальность в идее установки автоматов по продаже воды? Какова рентабельность этих автоматов?

В настоящее время питьевая вода начинает входить в группу товаров массового повседневного спроса, таких как хлеб, молоко. С точки зрения инвестирования бизнес-проект по продаже питьевой воды населению в розлив через киоски является высокодоходным, т.к. обеспечивается маржа порядка 80-90%.

Если, к примеру, взять город с населением 1 миллион человек, в котором (согласно среднестатистическим данным семья состоит из 2,6 человек) проживает 384,6 тысяч семей ,из них готовых покупать воду как минимум 25% семей , это 96,2 тысяч семей, то при покупке в среднем 80 литров в месяц получается 7 696,0 тысяч литров или 7 миллионов 696 тысяч литров, при цене 3 рубля за литр (при себестоимости воды 1рубль-1 рубль 50 копеек) 23 088 000 рублей в месяц. Это является первоначальным предполагаемым объемом рынка продаж питьевой воды на розлив.

Мы предлагаем вендинг-рынку автоматы по продаже питьевой воды в розлив в тару покупателя, основной задачей которого является обеспечение потребителей чистой питьевой водой, круглосуточно и в автоматическом режиме. Что актуально в настоящее время.

Торговый — автомат имеет антивандальный корпус, резервуар и систему розлива воды в тару потребителя за наличный и безналичный расчёт с функцией пополнения баланса. Посредством биллинговой системы позволяет удаленно отслеживать работу автомата по следующим параметрам: полная информация об инкассациях, данные о накопленной денежной сумме в автомате, блокировка и разблокировка автомата, необходимость заправки баков, срабатывание датчиков (удара, температуры и засора). Кроме того клиентское ПО позволяет удаленно изменять настройки автомата, возможно вывести на пульт охраны, через GPRS канал, отслеживать статистику продаж.

3) Где можно устанавливать автоматы по очистке и продажи воды?

Как и всякой торговой точки, коммерческий успех зависит от грамотного выбора места расположения.

Приоритетом при выборе места расположения киосков служат:

1. Наличия жилого микрорайона с населением как минимум 10 000 человек.

2. «Входы» в жилые микрорайоны от магистралей.

3.Проходные места от транспортных остановок к жилым домам.

4. По пути движения пешеходов к социально-значимым местам, такие как аптеки, больницы, магазины, рынки и т.п.

5. Удобные подходы и полная видимость киоска, как из окон домов, так и с автодорог.

6. Удобные места остановки или парковки проезжающего автотранспорта по улицам.

Необходимо учитывать следующие моменты:

1. Возможность подъезда грузового автотранспорта для обслуживания и заправки водой.

2. Возможность подъезда автотранспорта покупателей воды.

3. Близость до места подключения к электроэнергии. Рекомендуем соблюсти расстояние от киоска до места подключения электроэнергии не более 30 метров. При увеличения этого расстояния потребуются дополнительные материальные и финансовые средства, что приведет к увеличению затратной части проекта и уменьшит «антивандальность» исполнения.

4) Сейчас на всех предприятиях есть бесплатные куллеры, фирмы развозят воду по домам, также есть домашние очистители воды. Не слишком ли много конкурентов? Как можно заработать на водоматах?

В настоящее время в городах России прямых конкурентов по продаже питьевой воды на розлив практически нет. К косвенным конкурентам можно отнести компании, занимающиеся продажей питьевой воды с доставкой домой, офисы, кафе, компании, занимающиеся продажами всевозможных фильтров по очистке воды, а также наличие в городах родников и ключей.

Рассматривая этих перечисленных конкурентов, можно отметить следующее в конкурентном преимуществе продаж питьевой воды на розлив через киоски — вода в аппарате такого же хорошего качества, но стоит намного дешевле. Ведь при торговле водой через аппараты, предпринимателю не надо закладывать в цены доставку или зарплату персоналу.

Кроме того предприниматель решивший начать бизнес по продаже воды, покупая автоматы, не зависит от поставщика воды, условий и времени хранения, доставки до клиента. В среднем литр бутилированной воды стоит от 5 до 8 рублей. Питьевая вода на розлив из автомата стоит 3 рубля.

В отношении домашних фильтров также все неоднозначно: картридж приходится все время менять, а это тоже затраты, невозможно контролировать качество воды, к тому же возможен обратный эффект при использовании выработанного фильтра или картриджа. В торговом автомате по продаже воды клиент может купить любой объем воды, вода всегда свежая, и ее всегда можно попробовать. Что как вы понимаете, не могут обеспечить службы доставки.

Читайте также:  Установка зажигания культиватор крот

5) Как работают автоматы, и как происходит процесс очистки воды?

Автомат по продаже очищенной воды очень прост в использовании: клиент должен подставить бутыль и вставить монеты в монетоприемник. Нажать на кнопку «старт» и он получит количество воды, соответствующее внесенным средствам.

Система очистки киоска-автомата для воды является обратноосмотической. Она использует давление воды для поворота в обратном направлении естественного физического процесса, именуемого осмосом. Вода, подаваемая под давлением, направляется через полупроницаемую мембрану для фильтрации минералов и примесей. Чистая питьевая вода поступает в накопительную ёмкость. Минералы и примеси поступают в сток вместе с оборотной водой. ИЧВ УП 08-10(350) состоит из заменяемых картриджей. Предварительный фильтр удаляет песок, тину, грязь частицы ржавчины, прочие частицы из поступающей воды до того, как они достигают мембраны.

В системе установлена система УФО – стерилизации и озонирования, а также постфильтр, он удаляет любые привкусы и запахи, которые могут оставаться в воде, после прохождения мембраны.

6) Сложно ли обслуживать автоматы по продаже воды, и какие могут у них возникнуть проблемы?

Обслуживать автомат достаточно легко, главное вовремя заменять расходные элементы. Это картриджи, их ресурс обычно 6 месяцев в зависимости от объема воды. Угольный картридж — от 6000 до 10000 литров. УФ лампа стерилизатора служит 12 месяцев.

7) Если автомат установлен на улице, то при какой температуре он может прекратить свою работу?

Допустим диапазон рабочих температур от -30 до +35 градусов.

8) Какой код ОКВЭД и систему налогообложения необходимо выбрать для этого бизнеса?

Оптимальный вариант налогообложения — Упрощенная система налогообложения 15% (доходы минус расходы). Код ОКВЭД для торговых автоматов — 52.63 Прочая розничная торговля вне магазинов

9) Что вы посоветуете тем, кто заинтересовался этим направлением и решил начать бизнес с автоматами по продаже воды?

Предварительно проконсультироваться с нашими специалистами. Специалисты нашей компании окажут Вам всю необходимую консультационную, организационно-техническую и правовую поддержку.

Благодарим за ответы Гудкова Владимира Владимировича

Заместителя коммерческого директора Группы компаний «Источник Здоровья»

источник

Бизнес-идея установки автоматов по продаже воды

  • 1 С чего начать бизнес по продаже воды через автоматы
  • 2 Сколько можно заработать на автоматах по продаже воды
  • 3 Сколько можно заработать
  • 4 Какое выбрать оборудование для продажи газированной воды
  • 5 Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по продаже газированной воды
  • 6 Какие документы нужны для открытия
  • 7 Какую систему налогообложения выбрать при продаже газированной воды
  • 8 Нужно ли разрешение для открытия
  • 9 Технология ведения бизнеса на автоматах по продаже газированной воды

Продавать что-либо с помощью автоматов очень просто. Как ни странно, люди покупают намного чаще продуктов, будь то кофе или же пицца именно в специальных автоматах, чем в предприятиях, которые на этом специализируются.

Естественно, это связано с тем, что это просто намного удобней, не нужно стоять в очереди и ждать чего-либо, тратить на покупки своё время.

Человек просто может подойти и при любой возможности купить себе чашку кофе или шоколадный батончик, потратив на это всего лишь считанные секунды.

И ещё автоматы являются «новинкой», хоть им уже не далеко не один год, и возможно именно поэтому люди любят покупать именно у автоматов.

Качество воды в наших домах является очень плохим, даже если люди используют очень хорошие фильтры. Фильтры на данный момент не очищают воду на все 100%, поэтому пить воду из крана явно далеко не самый лучший вариант, который можно придумать.

Если же продавать такую же воду в автоматах, которую покупают в бутылках, то выйдет ситуация +/+.

То есть предприниматель будет получать прибыль, а клиенты будут тратить намного меньше денег, чем если бы они потратили на бутылочную воду и это отличная бизнес-идея для начала своего дела.

Также не стоит забывать о том, что автоматы работают круглосуточно и им не нужны продавцы, на которых тратилась зарплата. Можно поставить около двадцати таких автоматов с хорошим дизайном, и всё, что им потребуется — это один инженер, который будет следить за работой этих автоматов.

С чего начать бизнес по продаже воды через автоматы

Для начала нужно выбрать сам автомат, который будет использоваться для продажи воды. Они стоят около ста тысячи рублей.

Читайте также:  Установка площадки сортиментовозной площадки

После покупки самого автомата нужно определиться с местом их расстановки.

Обычно это такие высокопроходимые места как магазины или супермаркеты, но также их можно поставить и на улице.

Автоматы занимают очень малое количество места, так что не стоит заботиться об арендной плате, это не будет проблемой.

Схема работы довольно проста: приходит человек со своим сосудом, кидает монеты и наполняет сам сосуд водой. В этом нет ничего сложного.

Не стоит забывать о таких высокопроходимых местах, как:

  1. Больницы.
  2. Аквапарки.
  3. Вузы.
  4. Различные рабочие предприятия.

После выбора определенного места нужно просто его подключить к водоснабжению с электричеством и радоваться прибыли.

Это достаточно простой бизнес и единственная в нём сложность — это найти хорошее место для таких автоматов. Но так как потенциальных мест очень много, то заморачиваться по этому поводу тоже не стоит.

Сколько можно заработать на автоматах по продаже воды

Вода нужна абсолютно каждому человеку и всегда, поэтому в нём нет плохих сезонов.

В среднем люди покупают около 400 литров всего лишь за один день, а один литр будет стоить около трёх — четырех рублей. То есть бизнес будет приносить около 1200-1600 рублей в день.

Если учитывать то, что предприниматель будет использовать около десяти таких аппаратов, то такая же прибыль и будет приходить к нему за один день.

В среднем подобный бизнес окупается за восемь месяцев, всё зависит от спроса. Спрос очень тяжело предугадать. Доход от такого бизнеса может приносить по четыре тысячи долларов за один месяц, если создать сеть подобных автоматов.

Сколько можно заработать

Каждый аппарат способен принести от 15 до 50 тысяч рублей выручки владельцу. Прибыль с каждого стакана газированной воды составляет от 10 до 15 рублей. Потребление напитков составляет от 50 до 150 стаканов напитка ежедневно. Окупаемость может быть достигнута спустя 3-4 месяца.

Какое выбрать оборудование для продажи газированной воды

Одними из самых распространенных являются автоматы отечественной торговой марки Дельта, которые отличаются стильным дизайном в стиле ретро. В них предусмотрено внесение денег монетами или купюрами. Покупатель выбирает разновидность напитка, получает одноразовый стаканчик. После приготовления напитка сдача выдается в специальный лоток. Автоматы обладают большим количеством функций, в том числе, климатическим контролем и возможность удаленного управления.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по продаже газированной воды

Следует указать код 52.25.2, который расшифровывается, как «Розничная торговля безалкогольными напитками».

Какие документы нужны для открытия

Чтобы зарегистрировать бизнес по продаже газводы, следует подать заявление формы Р21001 для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Сразу заполняем заявление и на переход к упрощенной системе, если выбрана именно она. После 5 дней, нам выдадут свидетельство про регистрацию и выписку из реестра ЕГРИП.

Какую систему налогообложения выбрать при продаже газированной воды

Для такого бизнеса есть смысл выбрать либо единый налог, либо упрощенную форму. Обороты деятельности и штат персонала позволяют уплачивать 6% от общей выручки, или 15% от разницы между доходной и затратной частью.

Нужно ли разрешение для открытия

Необходимо получить разрешение от санитарно-эпидемиологической службы о безопасности оборудования для здоровья потребителей. Также оформляется разрешение от отдела торговли местной исполнительного совета, которое выдает допуск на установку автоматов в конкретном месте.

Технология ведения бизнеса на автоматах по продаже газированной воды

Этот специфический, но востребованный бизнес способен принести прибыль, если автоматы установлены в местах с хорошим пассажиропотоком. Это самый важный критерий успеха, поскольку все остальное заключается в настройке оборудования и не требует вмешательства предпринимателя. Примерами таких мест могут быть рынки, вокзалы, набережные, парки отдыха, торговые центры, образовательные учреждения. Специальных навыков для ведения бизнеса не требуется, но нужно обращать внимание на стоимость аренды.

Лучше устанавливать несколько автоматов, но в разных точках города. Таким образом, удается увеличить конверсию. Необходимо предусмотреть охрану оборудования от воров и мародеров. Также надо оснастить вендинговые аппараты возможностью предлагать потребителям различные напитки. Лучше, если автоматы будут отличаться ретро стилем, напоминающим о советском прошлом.

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2020

andrewmerkulov

🔹 Андрей Меркулов
🔹 Гора IGTV и опыта
🔹 Покупаю и продаю источники дохода
👇 Материалы для подписчиков:

источник

Добавить комментарий

Adblock
detector