Меню Рубрики

Установка автоматов для продажи бахил

Бизнес на продаже бахил через автоматы

Одним из наиболее необходимых атрибутов при посещении поликлиники, салона красоты или элитного детского сада, бесспорно, являются бахилы. Они нередко играют роль своеобразного пропуска в помещение, и автомат для продажи бахил, установленный на входе, станет истинной золотой жилой для его собственника. Но что нужно для открытия такого бизнеса и сколько надо вложить средств? Сегодняшняя статья ответит на эти вопросы.

Регистрация бизнеса

Вести малый бизнес без официального регистрирования – это нарушение закона. Всё дело в том, что автоматы для реализации бахил стоят, в основном, в медицинских учреждениях, а это означает – необходимо иметь лицензию от органов санэпидемстанции.

На сбор пакета нужной документации может уйти 1–3 месяца. Эти ограничения можно обойти лишь в одном случае: сбором документов будет заниматься наёмная компания.

Выбор организационно-правовой формы

Большая часть предпринимателей создает ИП или же ООО. Когда у начинающего бизнесмена есть средства на развитие собственного дела, то оптимальным вариантом будет организация ИП. На его создание нужно меньше средств. Обязательно придётся оплатить государственную пошлину, её размер составляет 800 рублей. Также необходимо будет заказать собственную печать для ИП – примерно 1 600 руб. Последнее обязательное условие – регистрация в налоговой службе.

Если денег для «размашистого» старта не хватает, то лучше сформировать ООО. Открыть его на порядок сложнее, чем ИП, но тут играет роль огромное преимущество – можно привлечь сторонних вкладчиков.

Коды ОКВЭД

Код ОКВЭД при такой деятельности может быть использован только один – 52.63: «Прочая розничная торговля вне магазинов; торговля через автоматы».

Необходимые документы

Прежде, чем заняться бизнесом по реализации бахил через автоматы, нужно собрать пакет требуемой документации. Только после этого собственное дело будет считаться легальным.

Нужно собрать такие документы:

  1. Договор на аренду.
  2. Сертификат качества устанавливаемого оборудования – выдаётся производителем автоматов.
  3. Разрешение органов санэпидемстанции.
  4. Договор с поставщиками бахил.

Автоматы по продаже бахил

Автоматы по реализации бахил разделяются на два основных вида:

  1. Механические – для приобретения бахил нужно вставить монету установленного номинала в монетоприёмник и провернуть ручку.
  2. Электронные – многофункциональные аппараты, способные принимать купюры, давать сдачу, а также отсылать на сотовый владельца данные о поломках и численности реализованных товаров.

Невзирая на все достоинства электронных бахиломатов, вопрос о выборе аппарата не так однозначен. Ключевые недостатки электронных автоматов заключаются в их высокой стоимости (в разы дороже механических) и повышенном риске поломки.

Каким шрифтом бы не были написаны на аппарате правила использования, потенциальные клиенты всё равно могут спутать приёмники для монет и банкнот, что повлечёт за собой частые поломки оборудования. Временные простои также могут быть вызваны выключением автомата из розетки на ночь и не включением по утрам персоналом учреждения, где он установлен. Владелец физически будет просто не в состоянии объехать все точки утром для ревизии работоспособности оборудования.

Механика или электроника: какой выбрать автомат?

Рекомендуется выбирать вид автомата в соответствии с особенностями места, где планируется его монтаж. Так, в местах с высоким уровнем посещений лучше ставить автоматы электронного типа, а в менее оживлённых точках – механические.

Необходимо учитывать, что при использовании механического оборудования в обязательном порядке возникнет вопрос о размене монет. Такая техника способна принимать лишь монеты одного или двух номиналов. Правильным вариантом будет решение проблемы с разменом. И способа тут два:

  • установить рядом специальный автомат для размена монет, что повлечёт хоть и небольшие, но всё же дополнительные затраты;
  • договориться о размене монет с близлежащими торговыми точками (особо выгодно в больницах). Но здесь есть огромный риск – собственник торговой точки увидит рентабельность и включит в собственный ассортимент те же бахилы, и люди, не имеющие мелких денег, будут покупать их у него.

И всё же, исходя из практики, уровень реализации через аппарат на 5 руб., возле которого негде разменять деньги, будет в два раза ниже, чем при наличии разменного пункта.

А оборудование, предлагающее оплату с комбинированием монет нескольких номиналов (к примеру, на 7 либо 10 руб.), вообще устанавливать бессмысленно. Здесь нужен только размен.

Модели механических автоматов

Механические аппараты для реализации бахил выделяются неприхотливостью и надёжностью. Главное – выбрать проверенного производителя. Вот три хорошо зарекомендовавших себя механических автомата.

№1. Модель Beaver NB-26

Проверенный автомат механического типа от канадского бренда. Считается одним из самых надёжных в своём классе.

Модель Beaver NB-26

Технические характеристики Модель Beaver NB-26
Диаметр капсул (мм) Ø45-300, Ø51-200
Габариты (см) 65х27х27
Масса (кг) 11,4

Стоимость автомата модели Beaver NB-26 – около 24 000 рублей.

№2. Модель Global Gumball «Мастер»

Проверенный временем автомат от знаменитого производителя из Кореи.

Модель Global Gumball «Мастер»

Бренд и модель Модель Global Gumball «Мастер»
Диаметр капсул (мм) Ø45
Габариты (см) 63,5х29х25,7
Масса (кг) 11,1

Стоимость аппарата для продажи бахил модели Global Gumball «Мастер» – около 13 000 рублей.

№3. Модель Beaver BGB-20

Качественный автомат для реализации бахил от известного производителя из Канады.

Модель Beaver BGB-20

Технические характеристики Модель Beaver BGB-20
Диаметр капсул (мм) Ø 28-32
Габариты (см) 50х30х30
Масса (кг) 3,8

Стоимость аппарата модели Beaver BGB-20 – около 12 000 рублей.

Модели электронных автоматов

Электронные автоматы для продажи бахил обладают высокой функциональностью. Они могут принимать не только монеты, но и купюры. При этом покупателю выдается сдача, что освобождает его от надобности искать размен денег. Среди российских предпринимателей востребованы такие модели.

№1. Модель «Бахилкин Стандарт»

Крайне надёжный, функциональный и вместительный аппарат от отечественного производителя. Один из самых востребованных на российском рынке. Информирует владельца о собственном состоянии по СМС либо посредством интернета.

Модель «Бахилкин Стандарт»

Технические характеристики Модель «Бахилкин Стандарт»
Тип установки Напольный
Габариты (см) 41х41х181
Диаметр капсул (мм) Ø28-36, Ø44-59
Вместимость капсул 4000 шт.
Наличие LCD-дисплея Есть
Потребляемая мощность (Вт) 70 Вт – работа, 5 Вт – ожидание.

Стоимость автомата модели «Бахилкин Стандарт» – около 50 000 рублей.

№2. Модель «Бахилкин Мини»

Не менее функциональный, но при этом очень компактный автомат для продажи бахил.

Модель «Бахилкин Мини»

Технические характеристики Модель «Бахилкин Мини»
Тип установки Настенный, настольный
Габариты (см) 49х30х70
Диаметр капсул (мм) Ø28
Вместимость капсул 1850
Наличие LCD-дисплея Есть
Потребляемая мощность (Вт) 70 Вт – работа, 5 Вт – ожидание.

Стоимость аппарата модели «Бахилкин Мини» – около 45 000 рублей.

Закупка и стоимость бахил

Посредством автомата бахилы можно реализовывать только в капсулах. И это не прихоть поставщиков оборудования – это нормы соблюдения элементарных правил гигиены.

При закупке оптом стоимость одной пары бахил составляет 2-3 рубля. При этом продавать их можно с наценкой в 150–300%, то есть по 5–10 рублей соответственно. На оду партию товара может понадобиться примерно 8–12 тысяч рублей, при условии использования аппарата модели «Бахилкин Стандарт» с вместимостью в 4000 капсул. Также важную роль играет и место установки автомата – насыщенное это людьми место или нейтральное. Чем больше проходимость людей в учреждении, где автомат установлен, тем чаще придётся заправлять его новым товаром.

Важно! Выгоднее всего закупать бахилы у поставщика оборудования, то есть у фирмы, в которой приобретались автоматы. При заключении контракта на закупку на постоянной основе поставщик обязательно сделает скидку в 10–30%. А при годовом подсчёте затрат эта цифра имеет крайне важное значение.

Точная цифра оптовых цен трактуется объёмом закупки. Обязательно нужно учитывать платёжеспособность жителей вашего городка. При крайне завышенных ценах бахилы просто никто не будет покупать. Здесь нужно выполнить мониторинг целевой аудитории. Ведь 75% из нее – это пожилые люди с мизерными пенсиями, которым проще зайти в аптеку и купить упаковку из 10 пар бахил, нежели отдать в два раза больше денег автомату. Тем более, что аптек рядом с поликлиникой обычно 2-3 штуки, найти их проблем не составит.

Читайте также:  Установка и настройка модема мегафона

Где лучше установить автоматы?

В основном, бахилы в самых больших объёмах закупают медицинские учреждения. Реализуют их при входе в раздевалку. Для клиентов клиники – это не очень удобно, потому как при интенсивном потоке людей образуется очередь. Во многих больницах есть несколько аптечных пунктов, где также можно приобрести бахилы.

Вследствие вышеуказанных факторов бахиломат нужно установить в том месте, которое сразу бросается человеку в глаза. Наилучшее место – вход в учреждение, где стоят лавочки и есть стулья, там, где люди смогут присесть и с комфортом натянуть бахилы на обувь.

По какой цене продавать бахилы?

Как уже писали наценка на бахилы в капсулах, для продажи посредством автомата, составляет 150–300%. Многое зависит от вашего города. Если это мегаполис, к примеру, Москва, то здесь ваши бахилы купят и за 10 рублей. Для столичных людей это не деньги. Но вот в Перми такая цена уже не подойдет, здесь люди привыкли жить скромнее, и бахилы ценой в 10 рублей здесь покупать почти никто не будет, потому как в местных аптеках они стоят по 5 руб.

Принцип в таком бизнесе лишь один – кроме собственной выгоды вы должны угодить людям, они должны получить нужный товар по той стоимости, которую они смогут себе позволить.

Экономические расчёты

Сразу отметим, что точных цифр в таком бизнесе нет. Здесь важную роль играют факторы: место установки автомата, ежесуточная проходимость людей, аппарат механический или же электронный.

Первоначальные вложения

Автомат электронного типа обойдётся владельцу минимум в 45 тысяч рублей, при том как механический аналог можно приобрести за 12 000 рублей. Здесь всё зависит от размера начального капитала владельца. При установке механического аппарата может потребоваться дополнительная установка автомата для размена. Затраты здесь будут добавочными, но и показатель прибыли будет выше.

Ежемесячные расходы

При подсчёте ежемесячных затрат всё становится крайне простым – при установке одного электронного аппарата с вместимостью в 4000 капсул ежемесячный расход составит около 8–12 тысяч рублей. Эту цифру видят при средне-учащённом посещении заведения, где автомат установлен. Если аппарат устанавливается в людных местах, то ежемесячный расход может составить 16–24 тысяч рублей.

Сколько можно заработать?

По оптовой цене капсулы с бахилами будут стоить около 2-3 рублей. Если закупать отдельно бахилы и отдельно капсулы, то этот показатель расхода можно уменьшить. Дальнейший доход будет зависеть только от места установки оборудования.

К примеру, вы ставите цену в 5 рублей за пару бахил, и за сутки их купят 100 человек. Так вы заработаете 500 рублей в день или же 15 000 руб. за месяц. Из этого дохода придётся заплатить за аренду. Цены здесь разнятся в зависимости от региона, но примерно они составляют:

  • аренда площади под автомат настенного типа – около 1500–1700 рублей;
  • аренда места под автомат напольного типа – около 2300–2500 рублей.

В результате чистый доход с одного аппарата в месяц составит 12 500–13 500 рублей.

Таким образом, изначально вложенный капитал вернётся владельцу за 3-4 месяца, а дальше – только чистая прибыль.

Учитывая те факты, что даже в самом маленьком городке имеется хоть одна поликлиника и родильное отделение, бахилы – крайне востребованный товар для вендинговой торговли. Стартовый капитал здесь небольшой, а самое приятное – не нужно никакой рекламы, люди и так увидят автомат и приобретут бахилы. Устанавливайте бахиломат там, где в товаре есть нужда, и покупатели сами придут к вам.

источник

Бахильный бизнес» — этот вид бизнеса намного менее рискованный, чем остальные

1) Расскажите немного о своей компании и, в частности, об основной вашей специализации?

Наша компания основана в 2006 году и первоначально занималась установкой торговых автоматов по продаже бахил в капсулах. Еще тогда мы обратили внимание, что весь этот бизнес основан на импорте. У нас возникла мысль провести импортзамещение, и со временем мы наладили производство капсул, собственную упаковку бахил, и сейчас идет наладка производства бахил.

Сегодня основной нашей специализацией является оптовая поставка бахил в капсулах, а также пустых капсул и неупакованных бахил.

2) На сайте вашей компании написано, что вы прежде всего ориентируетесь на потребности клиентов. Можно немного подробней об этом?

Конечно. Дело в том, что помимо закупки наполнителя для автоматов, у наших клиентов часто возникают и другие потребности. Например, у нас можно купить не только наполнитель, но и сами торговые автоматы для продажи бахил от разных производителей.

При этом мы всегда готовы бесплатно проконсультировать клиентов по всем аспектам бахильного бизнеса, начиная от «какой автомат выбрать» до «как уменьшить налоговые коэффициенты при уплате единого налога».

Если у клиента сломался автомат, мы всегда готовы помочь ему починить его, неважно, у кого он этот автомат покупал. Здесь помогает наш большой опыт, получаемый в ходе эксплуатации своей розничной сети.

3) Вторичное использование капсул (приносит экономию порядка 20%) — об этом вы также пишете на своем ресурсе – это немного непонятно для тех, кто только вступает в этот бизнес. Объясните подробнее:

Дело в том, что капсулы, в отличие от бахил, не являются расходным материалом. Если человек вытащил бахилы из капсулы и сложил их в определенное место, то эти капсулы можно использовать повторно для упаковки туда бахил. Капсула ведь не портится от процесса размещения туда бахилы. Поэтому если наладить сбор пустых капсул на точках, то можно пускать их во вторичный оборот и экономить на них при закупке.

4)Сколько приблизительно стоит закупить бахилы оптом, и какую можно делать на них наценку в ТА?

Бахилы в капсулах стоят оптом дешевле 2 рублей (конкретная цена зависит от конкретного объема и индивидуальных договоренностей с клиентом), а продавать их в розницу через автомат можно от 5 до 10 рублей.

Здесь очень важна платежеспособность населения города, где установлен автомат. Мы при определении максимальной цены продажи привязываемся к цене маршрутки по городу. В Москве, где проезд по городу стоит 25 рублей, цена в 10 рублей – норма. А в небольшом городе, где проезд стоит уже 10 рублей, держать цены выше 5 рублей очень сложно, сильно сокращаются продажи.

Здесь стоит сделать маленькое, но важное уточнение. С одной стороны, наценка на бахилы составляет, в зависимости от цены продажи, от 150 до 250%, что выглядит очень соблазнительно. Но, с другой стороны, эта же самая наценка с продажи составляет обычно всего 3 рубля (5 рублей на сегодняшний день самая распространенная цена в России). А это уже не очень соблазнительно, ведь, продавая что угодно, кроме бахил, наценка в рублях будет все равно выше. Поэтому, кроме наценки, очень важен еще и оборот.

Для успешного бизнеса недостаточно иметь наценку 150%, нужно еще и продавать этих бахил много.

5) Какие бахильные аппараты лучше предпочесть – механические автоматы или электронные?

Читайте также:  Установка производство хозяйственного мыла

Здесь нет однозначного ответа. Электронные автоматы намного функциональнее, они могут принимать любую мелочь, а не только один вид; они могут принимать купюры, они могут выдавать сдачу и даже информировать владельца о поломках и количестве проданных бахил через сотовую связь. И если бы они стоили так же, как механика, то альтернативы бы им не было. К сожалению, стоят они в 3-4 раза дороже, да и ломаются чаще (в механике просто нечему ломаться).

Поэтому здесь все зависит от проходимости на точке и, в конечном итоге, от экономической целесообразности. Обычно на крупных, хороших точках целесообразно ставить электронный автомат, на мелких – механический (если вообще интересно ставить туда хоть какой-нибудь автомат), но это каждый решает за себя сам.

6) Расскажите про нюансы «бахильного» бизнеса.

Как и везде, свои подводные камни существуют и в бахильном бизнесе. Основных «камней» здесь два.

Первый – это то, что, видя наценку в 150% при продаже бахил через автоматы, люди думают, что это сверхвыгодный бизнес. Штука в том, что абсолютная наценка в рублях очень невелика, и чтобы получить заметную прибыль, нужно продать очень много бахил. Например, один автомат, в какой бы хорошей точке он ни стоял, не позволит жить на его доходы. Максимум, что можно получить с автомата – это 10 тысяч рублей в месяц. Чтобы получать больше, нужно увеличивать количество точек.

Сложность в том, что таких сверхвыгодных (по меркам бахильного бизнеса) точек очень мало, и при увеличении размеров сети средняя выручка и средняя прибыль на автомат падают. А люди, бывает, закладывают в свои бизнес-планы доходы и расходы на 1 автомат (рассчитывая на хорошую точку), а потом просто умножают цифры на количество автоматов.

Поэтому реальный розничный бизнес на бахилах – это либо подработка для кого-то (1–2–3 автомата), либо сеть автоматов, дающая относительно небольшую рентабельность, порядка 5%.

Еще очень многие стремятся сэкономить на том, на чем экономить нельзя. Я говорю прежде всего о качестве. Это относится и к качеству торговых автоматов, и к качеству бахил в капсулах, и к качеству обслуживания. На первый взгляд, чем дешевле бахильный автомат, чем дешевле наполнитель, чем реже обслуживать автомат, тем больше выгода. Но нужно понимать, что чудес не бывает, и хорошее не бывает дешевым.

Например, многие берут вместо надежных, проверенных канадских автоматов с виду такие же, но китайского производства. Не обращая внимания ни на то, что к ним нет никаких запчастей, ни на то, что в них используется другой (более дорогой) размер капсулы. В итоге люди буквально через месяц – другой понимают, что бизнес получается малорентабельный, автомат ломается (клинит монетоприемник), а кардинально починить его не удастся. В итоге люди зачастую вообще теряют интерес к бахильному бизнесу и перестают обслуживать и выезжать ремонтировать свой автомат.

Или, пример с капсулами, то же самое. Многие «ведутся» на более низкую цену китайских (или самопальных российских) капсул и покупают их вместо американских или заводских российских. Не обращая внимания, что на капсуле зачастую бывает «облой» (заусенцы), не позволяющий крышке плотно сидеть на капсуле и приводящий к тому, что крышки в автомате отваливаются. Это приводит к тому, что автомат может выдать человеку вместо капсулы с бахилами просто крышку от капсулы, а в худшем случае (если бахила вылезет из капсулы) даже просто сломаться, что повлечет недополученную выручку и дополнительные расходы для оператора на ремонт автомата. И все это из-за мнимой экономии в 5 копеек на капсуле (это всего лишь 100 рублей с коробки).

Есть еще операторы, которые считают, что нечего обслуживать автомат, пока он полностью не продастся. Ставят они автоматы в точки, которые не могут часто обслуживать, и оставляют телефоны местным бабушкам, чтобы те звонили, когда наполнитель закончится. С одной стороны – экономия на логистике. Но с другой – это приводит к тому, что оперативность обслуживания автомата снижается, к сломавшемуся автомату никто не приезжает, а бабушки начинают торговать бахилами самостоятельно. В отдельных случаях такое отношение к обслуживанию даже приводит к потере точки. В итоге – снова мнимая выгода.

7) Многие недоверчиво относятся к бизнесу продажи бахил через ТА. Считая, что это «мёртвая тема», так как в больницах бахилы продают либо бабушки в гардеробах, либо стоит уже киоск аптечный, и автомату уже никак не встать между ними. У вас есть по этому по поводу особое мнение?

Конечно, автоматы можно поставить далеко не во всех точках. Если гардеробщицы торгуют бахилами, а доход идет больнице, то здесь шансы на установку очень невелики. Но ведь так бывает далеко не везде. И есть аргументы, способные убедить главврача в пользе продаж бахил именно через автомат, а не через бабушек. Начать хотя бы с того, что коммерческая деятельность в лечебном учреждении, проводимая сотрудниками государственного учреждения, попросту незаконна, причем ответственный за нарушение закона – главный врач, допустивший это.

Что касается аптек, то нужно понимать, что даже в аптечных пунктах при больницах продажи бахил занимают не более 1% от общего оборота. Это в деньгах. А вот времени на эти продажи тратится до 50%. То есть с точки зрения экономики аптеке выгодней не продать 10 пар бахил, чем упустить покупателя одной упаковки какого-нибудь лекарства (средний чек в аптеке намного превышает 100 рублей), который просто не стал стоять в очереди.

Поэтому даже там, где есть аптеки, как показывает практика, можно ставить автомат, и он будет продавать бахилы. Больше того, зачастую аптека даже бывает рада отказаться от продажи бахил, если устанавливается автомат. Конечно, если это не просто киоск, а крупная аптечная сеть, то там никто затрат не считает, и договориться с ними невозможно. К счастью, крупные сети (кроме государственных) в больницах аптеки не ставят.

8) Это правда, что при установке автомата бахил в муниципальных больницах могут возникнуть некие проблемы с КУГИ (Комитет управления гос. имуществом)? Эта организация напрямую связана с больницей, и договор аренды оператору придется заключать в КУГИ, согласовывать и регистрировать. Повесить автомат на стену КУГИ не дает, так как у них типовой договор, и приходится аппарат ставить на стойки. Но во всех компаниях, продающих такие автоматы, стойки очень короткие – 70 см. Существует в реальности такая проблема?

Проблема с КУИ (он же КУГИ, он же КУМИ в разных муниципиях) действительно есть, и актуальна она стала недавно, с лета 2009 года.

Заключается она в том, что для заключения договора аренды требуется по закону проведение открытого конкурса либо аукциона на право заключения договора аренды. Процедура эта утомительная и дорогостоящая (по меркам бахильного бизнеса) и для оператора, и для КУИ, а интереса у КУИ к проведению такого конкурса очень мало (в силу маленького метража и низкой суммы аренды, обычно 200–500 рублей в месяц).

Проблема эта решаема, мы консультируем своих клиентов по путям решения. Общих направлений два: либо не заключать договор аренды (с согласия КУИ), а заключать другой вид договора, либо добиться проведения конкурса сразу по нескольким потенциальным точкам (для КУИ работы столько же, а «выхлоп» в разы выше).

Что касается установки на стену или на стойку, то здесь все определяет позиция проверяющих больницу органов. Иногда они считают настенный автомат не требующим аренды, иногда – требующим.

Читайте также:  Установки с воздушными винтами

Про проблему низкой высоты стоек я слышу впервые, вроде пока никто на высоту не жаловался.

9) Автоматы по продаже бахил подпадают под Единый вмененный налог, а это значит, что с каждого такого автомата за месяц нужно будет уплатить государству 1450 рублей. И получается, если в аппарате даже и будут покупать по 50 бахил в день, то он очень долго будет себя окупать. Может, что подскажете?

Это действительно проблема, но она характерна для всего нашего законодательства, не только для бахильных автоматов. Наши налоги изначально создавались в расчете на крупные компании, а интересы малого бизнеса не учитываются вовсе. Вся проблема здесь в том, что для аппарата стоимостью 5000 рублей установлена вмененная базовая доходность в 9000 рублей в месяц, т.е., по мнению законодателя, автомат должен окупаться за 2 недели!

Это сделано, конечно, неумышленно, а в силу того, что законодатель просто не в курсе про существование торговых автоматов. Тем не менее, закон существует, и его надо выполнять.

К счастью, законом предусмотрено, что местное законодательное собрание может утверждать коэффициент К2, прямо влияющий на выплаты единого налога.

Если написать письмо в местное ЗАКС, то депутаты (получив возможность отрапортовать о поддержке малого бизнеса) установят этот коэффициент ниже единицы, вплоть до 0,1, что уменьшит выплаты в 10 раз. Кроме этого, законом предусмотрены уменьшения выплат, если автомат работает неполный день или неполную рабочую неделю. И этим тоже надо пользоваться.

Одним словом работать можно, хотя и непросто. Впрочем, где у нас легко работать малому бизнесу?

10) Как решить вопрос с разменом монет?

Если на точке стоит механический автомат, то он будет принимать только один вид монет (или одну комбинацию монет, или жетоны). Сразу появляется вопрос: а если у человека нет монеты (пятачка), то что делать?

В таких случаях существует два решения: либо разориться на разменный автомат (или вообще сразу купить электронный), либо поставить автомат как есть, надеясь на то, что люди в случае необходимости наменяют монет где-нибудь поблизости. Обычно в больницах и поликлиниках развернута торговля всякими товарами (оптика, БАДы, детские книжки и т.п.), и там всегда есть мелочь (а если нет, то можно специально разменивать свою мелочь там).

Практика показывает, что автомат, оставленный вообще без размена, снижает продажи примерно в полтора раза. Это статистика для цены 5 рублей. Механику на другие цены, 7 рублей или 10, без размена ставить не рекомендуется.

11) Всё-таки бахилы – это сезонный бизнес?

Конечно. Высокий сезон в большинстве регионов длится с октября по апрель, а лето – традиционно сезон отпусков, когда продажи падают в 2 раза. Конкретное падение продаж зависит от типа точки. Скажем, в стационарах падение несильное, а в детских поликлиниках продажи падают в 3–4 раза. Сезонность связана как с уменьшением количества посетителей, так и с сезоном отпусков у врачей, а также с меньшей дисциплиной обувания сменной обуви летом.

12) Задача менеджеров компаний – это, конечно, обширная реклама в интернете о том, что автоматы бахил – это 100% прибыльный бизнес. Но, внимательно почитав их, можно понять, что они просто «обеспечивают продажи». А потом у операторов возникают проблемы (проблема с невыдачей капсул, неисправности автомата, претензии покупателей и т.п.) Что надо делать, чтобы избежать этих проблем в будущем?

Невыдача капсул бывает либо от некачественных автоматов, либо от некачественных капсул. Если проблема с капсулами, то нужно смело менять поставщика. Благо, капсулы 28 мм – де-факто рыночный стандарт, и, в отличие от других наполнителей, по ним есть немало поставщиков. Всегда можно выбрать того, чье качество устроит оператора.

Если же проблемы в автомате, то здесь оператору стоит винить прежде всего самого себя: либо он поддался на сверхнизкие цены китайских автоматов, либо ожидал полной безотказности от электронных автоматов. Хотя тут есть и вина продавцов этих автоматов.

Мы, например, никогда не говорим, что электронные автоматы – это 100% надежная техника. В любом случае люди будут запихивать в купюроприемник монеты и наоборот (блокируя автомат), вытаскивать шнур из розетки на ночь (и не включать с утра) и т.п. Это обратная сторона их большей функциональности.

Что касается претензий покупателей, то основных претензий две: «почему так дорого?!» и «бахилы выдаются рваные/по одной штуке/маленькие и т.п.». Очевидно, оба этих вида претензий связаны с работой конкретного оператора, а не с работой автомата.

Про максимальную цену на бахилы я уже писал, а проблемы с бахилами возникают, когда оператор покупает наполнитель у малоизвестных на рынке компаний, непонятно откуда этот наполнитель берущих. В любом случае, если качество бахил оператора не устраивает, поставщика всегда можно сменить, достаточно набрать в Яндексе «бахилы в капсулах» или что-то подобное.

Другое дело, если оператор изначально купил автоматы для капсул нестандартного размера или если он решил не обращать внимания на претензии покупателей, лишь бы цена была хоть на копейку ниже. Но это уже на совести оператора, как вы понимаете.

13) Дайте несколько рекомендаций тем, кто решил заняться «бахильным» бизнесом, и назовите главное преимущество вашей компании, почему именно у вас надо покупать наполнитель и аппараты.

Мы – клиентоориентированная компания, и клиенты это видят и выбирают нас, даже если изначально пользовались услугами других поставщиков.

Когда бахильный бизнес только зарождался, на рынке были (и сейчас они еще работают) компании-монополисты, с соответствующим отношением к клиентам. Кстати, на другие виды продукции у них до сих пор монопольно высокие цены, периодическое отсутствие товара на складе, негибкая система оплаты и скидок и т.д. Так вот, мы действуем «от противного», мы исходим из того, что нужно клиенту. А что касается рекомендаций, то я их дам немного, зато очень полезных.

Дорогие друзья, если вы решили заняться вендингом на бахилах, то запомните эти три постулата:

1. Если вы поставили автомат на точку, то убытка он вам точно не принесет и рано или поздно все равно окупится. Поэтому этот вид бизнеса намного менее рискованный, чем остальные.

2. Сначала нужно договариваться о месте и только потом закупать автоматы. Это ваша страховка от того, что вы автоматы купите, а на точки их не поставите. Действуйте по принципу: утром – подписанный договор, вечером – автоматы.

3. Как и в любой рознице, главное в этом бизнесе – это место. Изначально хорошая точка будет давать хорошую прибыль. Из изначально «слабой» вы «конфетку» не сделаете. Поэтому не нужно ставить автоматы куда ни попадя, в первую очередь интересуйтесь потенциально крупными точками.

Ну и напоследок – главное. Что бы вам ни говорили продавцы автоматов, вы должны понимать, что перед вами не нефтяной бизнес, и ожидать от него сверхдоходов не стоит, равно как и рассчитывать на то, что можно поставить автомат и «забыть» о нем, только инкассировать выручку и ничего не делать больше. Это все сказки.

Вендинг на бахилах – это такой же бизнес, как и большинство остальных. Здесь надо трудиться, чтобы заработать себе на хлеб с маслом. Но если вы к этому готовы – то дерзайте! Вперед!

источник

Добавить комментарий