Меню Рубрики

Установка площади выкладки 1с розница

АП АйТи

(495) 565-35-66 mail@auditprofi-it.ru 1800 руб/час

ВАЖНО!

Разработки

Услуги

Наши практики

Приглашаем на работу

Отраслевые решения

1С:Предприятие

Управление продажам в розничном магазине

Введение в управление розничными продажами

В период открытия розничного магазина или в период падения спроса владельцы и руководители торговых точек стараются применять различные методики и инструменты увеличения продаж. Большинство из этих инструментов хорошо известны на рынке розничной торговли. Как правило, не составляет особого труда выполнить внедрение определенной методики продаж в своем розничном магазине.

Но существуют методики управление продажами розничного магазина, которые известны, но кажутся сложными в применении.

Планограмма выкладки товаров

Существует инструментарий, который в нашей стране до недавнего времени если и применялся, то только крупными розничными сетями. Данный инструмент называется – планограмма выкладки товаров в торговом зале.

Как правило, под планограммой выкладки товаров понимают графическое отображение товаров, размещенных на полке магазина или ином торговом оборудовании. Но планограмму выкладки мало нарисовать. Ее необходимо построить и сделать это основываясь на известных законах и правилах.

Кроме того, после того как Вы построили планограмму и в соответствии с полученным результатом расположили товар на торговом оборудовании в магазине, Вам необходимо получить результат выкладки товаров – оценить насколько данная планограмма оказалась эффективной. Сравнить ее с предыдущими выкладками товаров и таким последовательным перебором находить оптимальное решение именно для Вашего розничного магазина.

Это и есть один из инструментов управления продажами.

Автоматизация управления продажами.

Многие розничные магазины используют в своей работе программный продукт «1С:Розница 8». Программа «1С:Розница 8» позволяет автоматизировать розничный магазин в короткие сроки и организовать учет по всем направлениям работы магазина – закупка товаров и расчеты с поставщиками, складской учет, рабочее место кассира, расчеты с персоналом и т.д. В программе «1С:Розница 8» присутствует большой набор разнообразных аналитических отчетов, которые позволяют получить данные о продажах розничного магазина.

Используя отчеты о розничных продажах «1С:Розница 8» Вы можете получить статистику продаж в разрезе аналитики – по периодам, по конкретным номенклатурным группам товаров, от определенных поставщиков. И на основании отчетов о продажах формировать управленческие решения по работе магазина.

В новой версии «1С:Розница 8» добавлен раздел «Мерчендайзинг». В мерчендайзинге Вы можете вводить выкладку товарных групп по площадям, указать дату начала выкладки.

По прошествии определенного времени с помощью отчета «Выручка на квадратный метр торговой площади» в «1С:Розница 8» Вы получаете возможность анализировать соответствующие показатели розничной торговли.

Управление продажами с планограммой выкладки товаров

Помимо указанных инструментов управления продажами в розничных магазинах мы предлагаем в «1С:Розница» инструмент учет планограммы выкладки товаров и анализ эффективности планограммы в розничном магазине. А как известно главный показатель эффективности продаж – увеличение этих самых продаж.

Для работы с планограммой магазина в «1С:Розница 8» необходимо зайти в раздел «Управление продажами» и открыть меню «Планограмма выкладки». Будет открыт список, в котором мы создаем описание планограммы выкладки товаров в магазине.

В описание планограммы товаров входят поля:

  • Наименование планограммы
  • Дата начала и дата окончания действии планограммы. Это необходимо для того, что бы анализировать эффективность планограммы в периоде ее действия
  • Таблица с товарами. В ней мы перечисляем товары, которые входят в планограмму
  • Фотография планограммы. Например, спустя несколько месяцев и перепробовав различные выкладки товаров, Вы примете решение об эффективности определенной планограммы. Вы сможете всегда зайти, распечатать схему выкладки товаров и применить ее вновь

Для сравнения эффективности различных планограмм, по прошествии определенного периода работы Вы запускаете отчет «Продажи по выкладкам». В отчете Вы можете увидеть объемы продажа в целом по выкладке товаров, а так же детально по товарам.

Для корректного сравнения результатов работы выкладки товаров, необходимо держать выкладку одинаковое количество времени. Т.е., например, каждую выкладку выдерживать на полке по две недели.

стоимость 5 0000 руб.. Мы выполняем внедрением функционального модуля в Вашу существующую и работающую базу данных

источник

Маркетинг

Цель маркетинговой деятельности розничного предприятия — составить ассортимент магазина таким образом, чтобы большинство посетителей ушли из магазина с покупкой, при этом затраты на поддержание ассортимента должны быть минимальными.

  • управление базой покупателей: выделение целевых групп покупателей и изучение потребностей типичного для каждого магазина покупателя;
  • управление ассортиментом: формирование оптимального ассортиментного предложения, соответствующего спросу целевой группы покупателей;
  • управление ценообразованием: формирование ценовой политики предприятия в зависимости от формата и местоположения магазина;
  • управление маркетинговыми акциями: продвижение нового товара, скидки определенным группам покупателей, распродажи и другие акции.

Управление базой покупателей

Чтобы превратить случайного посетителя магазина в постоянного покупателя, приносящего основную часть выручки, необходимо учитывать потребности потенциальных покупателей. Представленный в программе комплекс функций по управлению базой покупателей поможет сформировать потребительский портрет целевой группы покупателей, укрепить лояльность постоянных покупателей и привлечь новых.

Количество покупателей магазина, отнесенное к количеству посетителей за тот же период (коэффициент конвертации) — один из основных показателей эффективности работы магазина. Регистрация количества посетителей может осуществляться ручным способом или с помощью специального оборудования — счетчиков подсчета посетителей. В программе предусмотрена загрузка данных из систем электронного учета количества посетителей. Пользователю представляются отчеты, в которых коэффициент конвертации сопоставляется с показателями розничных продаж: количеством пробитых чеков, суммой выручки.

Читайте также:  Установки ubuntu а я админ

Для формирования базы данных о покупателях нужен идентификатор покупателя. Таким идентификатором, как правило, служат дисконтные (клубные) карты. При регистрации карты покупателя просят заполнить анкету, с помощью которой фиксируют контактную информацию, его социодемографические характеристики, покупательские предпочтения. Ответы покупателя могут вноситься в программу непосредственно при оформлении покупки или позже, на основании заполненной анкеты.

Дальнейшее использование карты покупателем позволяет отслеживать регулярность, количество и сумму покупок, анализировать предпочтения, производить классификацию и группировку зарегистрированных покупателей. Покупатели же, как правило, заинтересованы в предъявлении дисконтных карт, если магазин предоставляет персональные скидки.

Опросы покупателей производят не только при выдаче дисконтной карты, но и как разовые массовые акции. В программе предусмотрена возможность установки признака проведения повторного опроса определенной группе покупателей. При считывании дисконтной карты покупателя кассир сможет провести повторный опрос.

Ответы покупателей на вопросы анкеты могут быть учтены при проведении анализа продаж товаров. Это может выявить черты группы наиболее лояльных покупателей. С другой стороны, статистика ответов покупателей, редко посещающих магазин, позволит определить недостатки в работе магазина. Результаты проведенного анализа способствуют оптимизации ассортимента.

Управление ассортиментом

Ассортиментная политика розничной сети определяет, что, где, когда и по какой цене продавать с наибольшей выгодой для продавца и наилучшим удовлетворением потребностей покупателей. Конфигурация предоставляет следующие возможности для решения задачи управления ассортиментом.

Формат магазина — это тип магазина, который характеризуется его местоположением, торговой площадью, отраслью, ценовой категорией, широтой и глубиной представленного ассортимента. Например, магазин запчастей — это пример магазина формата «Специалист в категории», имеет широкий ассортимент запчастей к автомобилю, расположен, как правило, вблизи улиц с большой пропускной способностью. В программе предоставлена возможность зафиксировать целевые показатели формата магазинов.

Товарная категория — это совокупность товаров, которые покупатель воспринимает как схожие между собой, или товаров совместного использования. Более простое и понятное определение товарной категории — это то, за чем (за каким товаром) покупатель идет в магазин. Марка (бренд) товара — это зарегистрированный знак или наименование, по которому покупатель идентифицирует товар, отличая его от другого аналогичного. Пользователю предоставляется возможность ввести представленные в магазине товарные категории и марки в отдельные справочники системы.

Для количественного описания ассортимента магазина специалисты вводят понятия широта ассортимента — количество представленных категорий и глубина категории — количество позиций номенклатуры, представленной в данной категории. Конфигурация предоставляет возможность управления целевыми показателями глубины ассортимента, квотами для каждой категории с детализацией по маркам. Таким образом, квота — это средство планирования состава ассортиментной категории и распределения полочного пространства в торговом зале, если торговля ведется из остатков торгового зала, а не по образцам. Программа предоставляет возможность контролировать с помощью отчетов наполнение категорий и наличие назначенного в ассортимент товара в остатке каждого магазина.

Ассортимент магазина определяется форматом магазина: вместимостью торгового зала, местоположением и целевой группой покупателей.

Маркетолог имеет возможность определить, какие именно номенклатурные позиции будут наполнять категории в магазинах данного формата, когда планируется закупка и начало продаж данного ассортимента, а также по какой цене он будет продаваться. Вывод товара из ассортимента также может производиться в плановом порядке — определяется дата завершения закупок и снятия с продажи оставшихся товаров. В программе предоставлена возможность установки контроля операций с товаром для каждого магазина.

Для формирования сбалансированного ассортимента предусмотрена возможность проведения анализа продаж различных категорий и марок товаров с учетом его роли в ассортименте. Руководителям отделов маркетинга и закупок предоставлены средства контроля за наполненностью товарных категорий и представленностью введенных в ассортимент товаров на полках магазина.

Управление ценообразованием

В конфигурации поддерживаются различные способы управления розничными ценами в торговой сети. Менеджер центрального офиса сети может назначать розничные цены как для всей сети в целом, так и для формата магазинов или каждого магазина отдельно. На отдельные группы номенклатуры розничные цены могут также назначаться менеджером магазина. Разграничение цен разного назначения или розничных цен разных форматов магазинов, а также доступа пользователей к управлению ценами достигается с помощью видов цен. На номенклатуру может быть установлено несколько видов цен разного назначения.

Для каждого вида цен определяется правило расчета цены. Цены могут быть рассчитаны на основании значений цен, хранящихся в базе данных, на основании другого вида цен по формуле расчета (наценки) или введены пользователем вручную. Формула расчета цены может включать в себя другие виды цен, условные операторы и функции. Формула относится ко всем товарам, входящим в определенную Ценовую группу. Для каждого вида цен могут быть заданы правила округления цены, единые для всех цен или по диапазонам в зависимости от величины цены. Поддерживается «психологическое» округление цен, например, 9,99 руб.

При вводе информации о поступлении товара пользователь может контролировать изменение цены закупки товара и принимать решение о назначении новой розничной цены. Система предоставляет удобный сервис расчета цены с учетом установленного для данного вида цен порога срабатывания — величины изменения цен закупки.

Читайте также:  Установка компьютерной и телевизионной розеток

Реализовано отложенное применение розничной цены, при котором можно применить назначенные в центральном офисе новые цены для всей или части номенклатуры с отсрочкой, необходимой для подготовки товара к выкладке в торговый зал. В конфигурации ценники и этикетки можно формировать и печатать как из документов, так и из специального интерфейса.

Управление маркетинговыми акциями

В конфигурации поддерживается управление маркетинговыми акциями, проводимыми в магазинах сети. Первоначально руководители отделов маркетинга и продаж формируют план действий, определяя цели маркетинговых акций, территориальный охват и целевые группы покупателей. Информация о правилах проведения акции, сроках проведения и предоставляемых скидках автоматически передается в магазины, участвующие в акции.

  • количества товара в чеке;
  • суммы текущего или предыдущего чека;
  • времени покупки;
  • вида дисконтной карты покупателя;
  • скидка в день рождения покупателя;
  • количества купленного товара;
  • при покупке набора товаров и других.

Условия предоставления скидки вынесены в отдельный справочник. Это позволяет предоставлять скидку при одновременном выполнении нескольких разнородных условий. Могут быть предоставлены скидки в виде процента от суммы чека или по строке с выполненным условием, определенной суммы или подарка. При выполнении условий скидки на экран кассира может быть выведено сообщение.

Поддерживаются накопительные схемы, как с заменой, так и без замены дисконтных карт покупателя при пересечении порога накопления, учет подарочных сертификатов. Скидки рассчитываются автоматически или по команде пользователя. Скидка может быть назначена на определенный сегмент номенклатуры. Правила группировки товаров в сегменты определяет маркетолог, формирование сегмента может производиться вручную или автоматически с указанным периодом. Одна позиция номенклатуры может входить в несколько сегментов. В программе предоставлены средства контроля пересечения сегментов.

Предусмотрено назначение для магазина списка товаров, на которые не действуют никакие скидки. Аналогично формируются сегменты получателей скидок из числа зарегистрированных покупателей. С помощью механизма скидок реализован контроль за продажей алкогольной продукции. Поддерживается мягкий контроль, при котором кассиру выводится сообщение об ограничении продажи алкоголя, и жесткий, при котором кассир не сможет оформить чек продажи, если в него включена запрещенная позиция.

Менеджер может установить правила совместного применения скидок. Поддерживается безусловное вытеснение скидок в порядке расположения в группе, вытеснение по правилу максимум или минимум, суммирование и последовательное применение, при котором сумма скидки зависит от результата применения предыдущей скидки. В системе предлагается ряд отчетов, позволяющих провести анализ маркетинговых акций различных типов.

источник

Установка и настройка 1С розница

Что такое 1С розница и для чего предназначена?

1С Розница – продукт, созданный для автоматизации учета товаров и отчетности. Базовая версия может работать автономно, либо взаимодействовать с другими продуктами данной линейки. Система может быть использована как для небольших розничных магазинов, так и для тех, которые входят ретейлинговую сеть. Автоматизируются все основные бизнес-процессы, за счет чего вы можете решить сразу несколько задач:

— вы можете спланировать ассортимент предлагаемой продукции, а также начало и завершение продаж того или иного товара;

— возможность установления цен, акционных скидок;

— отражение в документах различных форм оплаты и печать чеков;

— ведение учета сроков годности продукции;

— возможность анализировать продажи и составлять заказ поставщикам автоматически, на основании полученных данных об остатках на складе, об ассортименте и о статистике продаж;

— произведение взаимных расчетов с поставщиками;

— планирование оплаты поставок;

— при поступлении товара от поставщика возможно провести учет расхождений по количеству или цене;

— подключение дополнительного торгового оборудования;

— возможность проведения инвентаризации товаров на складе;

— взаимодействие с другими бухгалтерскими программами;

— создание дополнительных отчетов;

— учет выплат заработной платы сотрудникам из кассы магазина.

Установив данное ПО, вы получите возможность регулировать системы скидок и акции, выбирать цены. Настройка сервиса 1С Розница на быстрые продажи позволит печатать чеки с более высокой скоростью. Кроме того, вы всегда будете получать актуальную информацию о наличии продукции на складе и прилавках магазина, поскольку в случае дефицита товара вам будет приходить уведомление.

Помимо базовой версии, которая сама по себе дает возможность значительно ускорить работу магазина и сделать учет товара на складе более удобным, существует возможность настроить 1С Розница с учетом особенностей технологии работы, характерных для определенного бизнеса. Для проведения настройки дополнительного функционала лучше обратиться к профессионалам — компании Авиант. Сотрудники компании установят ПО и настроят его под нужды предприятия, обеспечив надежную и корректную работу всей системы.

Установка 1С Розница может быть проведена самостоятельно только в том случае, если вам не требуется серьезная доработка конфигурации системы и вас устраивает базовая версия. Даже в этом варианте программа позволяет значительно ускорить работу персонала, облегчить учет товаров на складе. Ниже приводится инструкция, позволяющая провести самостоятельную установку и настройку системы 1С.

Пошаговая инструкция по установке и настройке 1С Розница

Установка дистрибутива платформы

Получить дистрибутив можно разными способами. Если вы приобрели коробочный продукт, воспользуйтесь автозапуском с диска, который прилагается. Если у вас есть подписка ИТС, можно скачать дистрибутив с сайта поддержки либо запросить у представителя компании. Процесс установки не зависит от способа получения дистрибутива и устанавливается таким же образом, как и любой продукт 1С.

Читайте также:  Установка win7 на win10

Создание Организации и заполнение реквизитов

В меню необходимо выбрать пункт «Нормативно-Справочная информация» (НСИ) и нажать «Реквизиты организации». Откроется окно, в котором нужно будет выбрать соответствующую вкладку в зависимости от того, как зарегистрирован магазин – «Юридическое лицо» или «Индивидуальный предприниматель». Затем следует указать необходимые данные о полном и сокращенном наименовании, ИНН и т.д. Если планируется вести учет сразу по нескольким организациям, необходимо поставить соответствующую галочку и заполнить карточки на каждую из них.

Настройка видов цен

Вам нужно зайти в «Маркетинг» и выбрать «Виды цен» в открывшейся панели. Затем нажмите «Создать». Программа использует два вида цен – закупочную и розничную. Чтобы создать закупочную цену, необходимо заполнить все поля в открывшемся окне. При создании розничной цены (по которой будет реализовываться продукция) также заполняем все поля. Обязательно нужно поставить галочку «Использовать при продаже». При этом цена будет рассчитана автоматически, впоследствии вы сможете менять ее в ручном режиме.

Создание правил ценообразования

В меню выберите «Маркетинг», затем перейдите на панель управления и нажмите «Правила ценообразования», а затем – «Создать». Откроется окно, в котором нужно заполнить поля «Наименование» и «Вид цен».

Внесение информации о розничных магазинах и складах

Зайдите в раздел НСИ, выберите «Магазины» и нажмите «Создать». Откроется окно, в котором нужно указать наименование магазина, а также – один склад будет использоваться или несколько. Затем укажите наименование склада, а также организацию, которая будет осуществлять продажи. Здесь же указывается минимально возможная цена, чтобы магазин работал не в убыток себе. Также нужно выбрать порядок округления суммы чека и указать тип округления – «Округлять итоговую сумму». Заполнив все поля, нажмите «Записать и закрыть».

Настройка подключаемого оборудования

Чтобы настроить РКМ (рабочее место кассира) нужно, чтобы фискальный регистратор был добавлен в систему. Для этого зайдите в раздел «Администрирование» и выберите «Подключаемое оборудование». Здесь вам необходимо создать список того, что вы будете подключать. Нажмите «Создать» и заполните все поля. Также нужно установить галочку в окошке «Устройство используется», затем нажать «Записать» и перейти к настройке. Если драйвер устройства не установлен на вашем компьютере, то нужно нажать «Функции», а затем выбрать пункт «Установить драйвер». Если же он есть на вашем компьютере, то появляется настройка параметров чека. Вы можете поменять их по своему усмотрению или же оставить неизменными.

Заполнение информации о кассе предприятия

Чтобы настроить кассу ККМ, необходимо выбрать раздел НСИ и зайти в «Кассы ККМ». Затем нажмите «Создать». Здесь нужно указать основную информацию о кассе и магазине. Фискальный регистратор, который создали ранее, должен появиться в списке подключенного оборудования. Нажмите «Записать и закрыть».

Настройка прав доступа для работы с базами данных

Вначале требуется добавить администратора системы и наделить его полным доступом. После этого можно будет добавить остальных пользователей. Важно помнить, что пользователь, добавленный самым первым, автоматически добавляется в группу администраторов. Необходимо зайти в «Администрирование», раздел «Настройка прав и пользователей», и выбрать пункт «Дополнительные права пользователей». Чтобы дать полные права, необходимо проставить галочку в каждой строке напротив права доступа, а затем нажать «Записать».

Внесение товаров на склад

Перед созданием перечня товаров убедитесь, вы установили все необходимые параметры номенклатуры. Их можно найти в разделе «Администрирование» — «Настройки номенклатуры». Зайдите в раздел НСИ и укажите виды номенклатуры, которые вы планируете использовать, затем установите необходимые параметры учета для них. Затем потребуется заполнить справочник, находящийся также в разделе НСИ. Для добавления новых позиций нажмите «Создать». Часть полей будет заполнена автоматически, другие данные вам придется добавить самостоятельно.

Чтобы оприходовать товар, необходимо в меню зайти в «Закупки» и выбрать «Поступления товара». Должен возникнуть перечень всех документов, отображающих поступления товара, которые были созданы ранее. Нажмите «Создать» для появления нового документа.

На товар необходимо установить розничные цены. Выберите пункт «Создать на основании» и «Установка цен номенклатуры». Откроется документ, в котором будут сформированы закупочные и розничные цены, которые можно, при необходимости, изменять в ручном режиме. Чтобы сохранить новый документ, нажмите «Провести и закрыть».

Заполнение карточек основных поставщиков

Также при начале работы с программой можно добавить информацию об основных поставщиках продукции. В разделе НСИ выберите вкладку «Контрагенты». Для того, чтобы указать необходимую информацию, нажмите «Заполнить по ИНН».

Непрофессионально проведенная настройка 1С Розница может обернуться серьезными проблемами для магазина. Чтобы избежать убытков и не понести материальных потерь вследствие некорректно настроенного ПО, лучше доверить эту работу настоящим профессионалам. Специалисты компании Авиант оказывают полный спектр услуг: вас проконсультируют по вопросам работы программного обеспечения, настроят систему под особенности индивидуального бизнеса, а также проведут обучение персонала, чтобы работа в программе проводилась корректно.

источник