Меню Рубрики

Установка площадки для рекламы

Где стоит размещать рекламу в интернете? Обзор и сравнение популярных сервисов и площадок

В данной статье я сделал небольшой обзор самых популярных рекламных сервисов в интернете, работающих на текущий момент. Надеюсь, что эта информация поможет вам выбрать, с чего начать свое продвижение в интернете. Но максимальный эффект от рекламы в интернете возможен при использовании всех представленных инструментов.

Контекстная реклама на поиске

Особенности работы

Пользователь вводит в поисковой системе свой запрос и тут же на странице с результатами видит рекламные объявления с предложениями, способными решить его проблему.

Такая реклама в первую очередь направлена на аудиторию, которая уже готова купить товар или воспользоваться предлагаемой услугой.

Для кого подойдет

Идеально подходит для бизнесов со спонтанным спросом, то есть когда пользователь не готов тратить много времени на выбор подрядчика:

доставка еды (пицца, суши, готовые обеды и т.п.);

Хорошо подходит для интернет-магазинов, так как помогает точно отвечать на запросы пользователей, предлагая им конкретные товары из ассортимента. К тому же грамотно настроенная контекстная реклама позволяет дать пользователю подходящий ответ на запрос в зависимости от его степени готовности совершить покупку. То есть можно понять на какой стадии процесса покупки находится покупатель (выбор поставщика, выбор товара и т.п.) и дать ему соответствующую информацию.

Также такая реклама отлично подходит компаниям оказывающим различные услуги: юридические, медицинские, косметологические, транспортные, услуги грузчиков и т.д.

Для кого не подойдет

Не подойдет контекстная реклама на поиске тем, кто продает очень специфический, узконаправленный товар, который не пользуется большой популярностью.

Также такая реклама не годится для вывода на рынок принципиально нового товара, на который еще не сформирован спрос. Люди не знают про такой товар и в поиске не будут вводить про него запросы, а значит и объявления ваши не увидят.

Преимущества

Контекстная реклама на поиске помогает пользователю решить его проблему, а не отвлекает его от интересного времяпровождения в интернете. Поэтому и лояльность к такому виду рекламы гораздо выше.

Трафик с такой рекламы приходит максимально “горячий”. Люди приходят на ваш сайт уже готовые покупать.

Недостатки

Стоимость — главный недостаток поисковой рекламы. Так как принцип оплаты кликов в такой рекламе аукционный, то цена клика неуклонно растет. Приходят новые рекламодатели, задают новые пределы цен. Приходится либо уходить в другие рекламные ниши, либо бороться с конкурентами и их ценами. Все это приводит к постоянному росту стоимости.

Стоимость

Для успешного ведения контекстной рекламы на поиске нужно быть готовым тратить определенные средства. Для провинциальных регионов рекламные бюджеты измеряются десятками тысяч рублей, для Москвы и Питера — сотни тысяч, компании федерального уровня должны закладывать в бюджет миллионы рублей. Но все очень индивидуально и назвать точные цифры невозможно.

Контекстная реклама в сетях

Особенности работы

Пользователь, после того как искал в поисковой системе определенный продукт или услугу или читал информацию о нем, на протяжении некоторого времени видит рекламные объявления на данную тематику на различных сайтах, которые он посещает.

Для кого подойдет

Такая реклама прекрасно подходит для товаров, которые обычно долго выбирают перед покупкой. Как правило, это дорогие товары: недвижимость, автомобили, крупная бытовая техника. Когда пользователь долго изучает товар, сравнивает, посещает различные информационные ресурсы. В этот момент мы можем его догонять рекламой и предлагать свой товар.

Подходит реклама и для вывода нового товара или услуги на рынок. Мы можем оттолкнуться от проблем, которые пользователи описывают в поисковых запросах, и предложить им свое решение, которое до этого на рынке не было распространено.

Идеально подходит для последующей обработки пользователей, которые уже побывали на вашем сайте. Реклама в РСЯ может помочь продвинуть их дальше по воронке продаж, показав им ваше выгодное акционное предложение, например. Или предложить докупить к уже ранее купленному товару какие-то аксессуары или доп. товары из комплекта.

Для кого не подойдет

Реклама в РСЯ не подходит для товаров, решение о покупке которых принимается очень быстро или даже мгновенно.

Преимущества

Размещение рекламы в РСЯ обычно дешевле, чем на поиске, а охват аудитории гораздо выше.

Не нужно делать уникальные объявления под каждый запрос. Достаточно сделать по 2-3 креативных объявления на каждую тематическую группу ваших товаров.

Недостатки

Аудитория, на которую работает РСЯ, сильно «холоднее», чем аудитория на поиске. Очень может быть, что пользователь уже приобрел товар, но он все равно будет видеть наше объявление еще какое-то время.

Читайте также:  Установки для предварительной обработки воды

Блокировщики рекламы могут скрывать наши объявления на сайтах-партнерах рекламных систем.

Стоимость

Рекламные бюджеты в РСЯ в разы ниже, чем на поиске. Стоимость клика измеряется всего несколькими рублями. Поэтому бюджета в 20-30 тыс. рублей будет в большинстве случаев вполне достаточно даже для Москвы и Питера. В регионах вполне можно укладываться в 10-15 тысяч.

Медийно-баннерная реклама

Особенности работы

Независимо от своих интересов и поведения в сети пользователи видят рекламные баннеры на любую тематику, если рекламодатель определил, что по определенным таргетингам (обычно это социально-демографические и географические таргетинги) пользователь входит в его ЦА.

Основная задача медийной рекламы — создать определенный образ бренда или компании.

Для кого подойдет

Для крупных брендов и компаний, которые еще только планируют раскручивать свой бренд и готовы выделять на это большие бюджеты. Для компаний, которые нацелены на долгосрочное нахождение на рынке и планируют выстраивать положительный образ в глазах своей аудитории.

Для кого не подойдет

Медийную рекламу нет смысла вести, если у вас небольшой бизнес и вы нацелены на получение прямых продаж из рекламы. К тому же если вы не готовы выделять по 300-500 тыс. рекламного бюджета в месяц, то медийная реклама тоже не ваш вариант.

Преимущества

Медийная реклама дает максимальный охват аудитории. Работает такая реклама в рамках долгой стратегии. Помогает «менять» сознание аудитории, формируя положительный образ бренда в глазах потенциальных клиентов.

Недостатки

Очень высокая стоимость. Работа с холодной аудиторией, что подразумевает получение эффекта от рекламы через продолжительное время.

Стоимость

Медийная реклама подразумевает серьезные вложения. Если для крупной корпорации выделить несколько сот тысяч или даже миллионов рублей на медийную рекламу — вполне допустимая статья расходов, то для малого и среднего бизнеса это может оказаться не под силу.

Таргетированная реклама в соц. сетях

Особенности работы

Такая реклама работает на пользователей соц. сетей. Рекламодатель сам выбирает параметры аудитории, которые он хочет использовать для «нацеливания» показов рекламных объявлений.

Для кого подойдет

Круг применения таргетированной рекламы очень широкий. В принципе весь B2C рынок может извлечь пользу из этого вида рекламы. За исключением разве что каких-то достаточно узких медицинских тематик и тому подобного.

С B2B сегментов несколько сложней. Можно таргетироваться на людей по их должности или месту работы, но как практика показывает, что один из наименее эффективных способов таргетинга.

Для кого не подойдет

Как и сказано выше в сегменте B2B вряд ли получится эффективно подобрать аудиторию для рекламы.

Преимущества

Реклама показывается пользователям в их привычной среде «онлайн обитания». В среднем 30% времени в интернете пользователи проводят в соц. сетях. Где же их еще ловить, как не там?

В таргетинговой рекламе используются форматы, которые похожи на обычные посты, что повышает лояльность аудитории к рекламным объявлениям. В объявлениях можно обратиться к каждому пользователю по имени.

Недостатки

Объявления периодически «выгорают», то есть их нужно обновлять, переписывать. При недостаточно детальной настройке стоимость клика или другого полезного действия может быть завышенной.

Стоимость

Стоимость таргетинговой рекламы относительно невысока по сравнению с той же контекстной рекламой. За 2-3 десятка тысяч рублей можно получить вполне приемлемый уровень рекламной эффективности для небольшого бизнеса. Если вложить в несколько раз больше, то можно уже настроить работоспособную рекламу федерального уровня.

Реклама в Яндекс.Маркет и Google.Merchant

Особенности работы

Сервисы Яндекс.Маркет и Google.Merchant — это товарные агрегаторы, куда вы можете добавить свои товары и пользователи сервисов смогут с ними ознакомиться и приобрести их у вас.

Товары показываются в результатах поиска Яндекса и Google в ответ на поисковые запросы пользователей, а также на страницах этих сервисов.

Для кого подойдет

Для интернет-магазинов, у которых полностью настроены интеграции каталога товаров с CRM системами и каталог поддерживается в актуальном состоянии.

Для кого не подойдет

Кроме как для интернет-магазинов данные сервисы вряд ли кому-то будут полезны еще.

Преимущества

Размещая свои товары в товарном агрегаторе интернет-магазин получает несколько точек контакта потенциального покупателя со своим товаром:

Пользователи, которые переходят по объявлениям уже готовы покупать. Они знают вашу цену, согласны с ней, так как нажали на объявление, и доверяют вам, так как знают, что на Яндекс.Маркете и Google.Merchant размещаются только проверенные интернет-магазины.

Недостатки

Товарные агрегаторы помогают продавать, но никак не влияют на продвижение вашего бренда или компании.

Читайте также:  Установка передних колонок ниссан альмера классик

Так как есть возможность сортировки товаров по цене, то ценовая конкуренция внутри данных сервисов очень высокая и за ней нужно внимательно следить.

Количество пользователей, которые целенаправленно пользуются товарными агрегаторами относительно невелико.

Стоимость

Оплата размещения товаров производится за клики, как и в контекстной рекламе. В конкурентной нише цены за клик могут быть высокими, но в большинстве случаев они ниже, чем в контекстной рекламе, а конверсия посетителей в покупателей выше в 5-10 раз.

Так что за 100-150 тыс. рублей интернет-магазину определенной тематики можно вполне уверенно себя чувствовать даже в Москве.

Видеореклама на YouTube

Особенности работы

Пользователь смотрит видео на YouTube и вдруг видео прерывается и начинается показ вашего ролика. Также в списке рекомендуемых видеороликов или в результатах поиска по видео может показываться блок со ссылкой на ваш ролик.

Мы можем настроить демонстрацию нашей рекламы на определенную целевую аудиторию.

Для кого подойдет

Ютуб прекрасно подходит крупным компаниям для решения медийных задач по брендингу и формированию имиджа компании. Прекрасно можно выстроить рекламу личного бренда. Хорошо получится рекламировать новый сервис или какую-то техническую новинку, чтобы собрать аудиторию, которая о ней еще ничего не знает.

Вообще практически любой бизнес может найти свою аудиторию в YouTube.

Для кого не подойдет

Удивительно, но не могу придумать, кому реклама на Ютубе может не подойти.

Преимущества

Пожалуй, главное преимущество реклама в Ютубе — это видеоформат. Видеоконтент сейчас набирает бешеную популярность и в том числе видеореклама. Смотреть видео гораздо интересней, чем простые картинки и уж точно интересней, чем читать текст.

Возможность настроиться на свою аудиторию — тоже важный момент.

Оплата за результат, то есть вы платите только за полный просмотр вашего ролика. Если человек нажал кнопку «Пропустить рекламу», то и платить за такой показ не придется.

Недостатки

Перед запуском рекламы видеоролик сначала нужно снять и смонтировать. Это не все умеют делать.

Стоимость

Для оценки эффективности рекламы достаточно небольшого теста, на который у вас может уйти до 5000 р. Согласитесь, вполне приемлемый бюджет. Дальше по результатам теста можно будет расширять рекламу, вкладываю больше средств и получая при этом прибыль.

Но не забывайте о том, что придется еще вложиться и в качественный рекламный ролик.

Вывод

Это, конечно, далеко не полный перечень рекламных инструментов. Но если вы еще только планируете вложить деньги в интернет-рекламу, то однозначно выбирайте один из них. Подумайте о том, что именно вы ждете от рекламы и подберите сервис, который решит вашу задачу. В случае затруднений мы всегда поможем вам разобраться в тонкостях настройки сервисов и подскажем как использовать их с максимальной отдачей.

источник

ТОП-4 рабочие рекламные площадки

ТОП-4 лучших способа поиска клиентов в интернете. Не все площадки нужно использовать в каждом виде бизнеса — поэтому, опишу, какие площадки для чего подходят лучше.

Почему хорошо работают инстаграм, контент маркетинг (блоги, ютуб), сео и сарафан? И чем плоха любая покупная реклама, типа контекстной?

Заранее скажу, что в провинции надо делать все и сразу — там охваты маленькие. Заказик с директа, заказик с ютуба и дело растет. Круто себя чувствовать с одного источника можно только в Москве, Питере или по РФ.

Основа в хорошей, долгосрочной рекламе — использовать не моментальные источники, а нарабатывать ресурс — долгоживущие рекламные источники. Только благодаря этой стратегии можно выжить на высококонкурентных рынках. Быть везде, запоминаться, иметь доверие и, как следствие, поток клиентов.

1. Инстаграм

Для каких услуг и товаров подходит инстаграм?

Крайне хорошо подходит для девочкиных товаров, «одушевленных» услуг (с эмоциональным окрасом). Там вы показываете, как помогаете другим людям.

Первое, что стоит знать — это развлекательная площадка с 80% женской аудитории. Если ваша услуга стоит того, чтобы позалипать в картинки — это ваше. Одежда, творческие товары и услуги, йога, тренажерные залы и так далее.

Если это какая-то отложенная, цикличная услуга, то тоже можно. Например, полировка авто, оклейка пленкой и т.д. Можно подписаться, дабы видеть, как все красиво бывает и, если что, обратиться. Вроде бы не женское, а мужички позалипают.

Инстаграм не подходит для:

  • Вы представляете технические услуги, типа сантехники, ремонта стиральных машин, эвакуаторов.
  • B2B сфера — бизнес для бизнеса. Не пихайте там лендинги, директы, оптовые поставки белья из турции и т.д.
  • Если по вашей услуги нет контента для интереса пользователей. Нечего смотреть — нехер там ловить.
Читайте также:  Установка анкерной опоры с подкосом

Основной плюс инстаграма — вы показываете социальное одобрение услуги и вызываете доверие.

Живой пример. https://www.instagram.com/tati.provans/ — знакомые ребята качают так, что у них производство моментами встает. Видно, что производитель реально работает, отправил кучу посылок, клиенты им рады, показаны примеры работ и примерно можно понять их качество.

Закрывается два компонента:

  • «Другим нравится, а значит и мне тоже подойдет»
  • Они действительно работают и качество можно пощупать глазами.

Пример из моего опыта с рекламой:

Школа шпагата (prostoshpagat.ru). Сначала перейдите на сайт, составьте свое беглое впечатление об услуге и топайте обратно сюда.

Посмотрели? Хоть что-то понятно? А на самом деле это прекрасный товар:

  • Школа шпагата в центре Москвы с ценником в 1200 руб. за занятие (конкуренты по 3к).
  • Артисты балета, которым можно доверять. Это не финтес-тренеры с сертификатами после двухнедельного обучения.
  • Есть какой-то облегчающий-ускоряющий тренажер
  • У них есть фотки, как ТОЛПА народа сидит на шпагате и улыбается (Другие сели и я присяду)

Так вот. Клиента переделать сайт я так и не смог убедить (но там пошли какие-то звонки). Инстаграм у них должен работать в разы лучше, ибо есть основное — они работают, клиентов к результату приводят.

2. СЕО — продвижение сайтов.

Тут все просто — это условно бесплатная реклама. Сделайте один раз хороший полноценный сайт и получайте клиентов всегда. Есть два варианта — коммерческое сео и информационные запросы (чтобы продать потом)

  • Коммерческая выдача. Пользователи больше доверяют сайтам из поисковой выдачи, чем рекламной. Всё. При прочих равных показателях товара, заказ уйдет в СЕО, потому что доверяют.
    Пример — мой сайт раньше ни-хе-ра не конвертил в директе, но с СЕО трафика по главной идет 4% конверсии. Логика такая — директолог, который еще и в смежной тематике в топе — наверняка четкий парень.
  • Информационная выдача. Это дополнительный трафик с ненавязчивой рекламой внутри. Типа, продаешь телевизоры, а на сайте валяются ПОЛЕЗНЫЕ статьи о том, как его выбрать, какие характеристики есть. Или тот же блог — я пишу, он лезет по СЕО, народ видит мою компетенцию и, если надо, заказывает.

Основное преимущество СЕО — условно бесплатный и стабильный источник продаж (если качать в белую). Рекламу вы хоть обпокупайтетсь, конкуренция будет постоянно расти, реклама с каждым годом дороже

3. Контент маркетинг (пример на youtube).

Прекрасный пример контент-маркетинга: Зайдите на канал строителя Алексея Земскова https://www.youtube.com/user/www3208ru и подумайте, на кой черт вам заказывать что-то с бестолкового сайта в рекламной выдаче Директа, когда у вас в голове сидит дядя, который сотню раз доказал свою компетенцию?

Преимущество YouTube:

На ютубе вы видите ЛИЧНОСТЬ человека, его профессионализм, результаты работы. Он остается у вас в памяти до появления запроса на услугу. Доверия больше представить просто невозможно.

Сюда же можно приписать блог с чуть меньшим доверием. Создайте любую площадку и бесплатно, искренне расказывайте, как решить какую-то проблему самостоятельно. Клиенты увидят ваш талант и закажут.

4. Сарафанное радио

Это такая штука, когда вы делаете круто, людям нравится, а они рассказывают о вас своим знакомым. У меня до 70% дохода сейчас — это рекомендации обо мне в личном общении.

Прикол в том, что если не быть нацеленным на результат, на удовлетворение клиента, вам быстренько настанет конец. Это как наливать воду (рекламу) в ведро (ваш бизнес), который имеет громадные дырки. Рекламы заливать придется дико много, до тех пор, пока не закончится вода (бабки на рекламу).

Вы можете привлекать клиентов по 500 рублей за штуку, делать им хреново и зарабатывать по тысяче с каждого. А можно делать хорошо и с одного привлечения получать 2-3 тысячи. Плюс этот эффект будет копиться снежным комом, пока о вас не узнает максимальное количество народу.

Как делать сарафан?

Определить ценности для клиента, обозначить конкретные меры по оценке результата и выполнять их. Например, я вынужден давать консультации по сайтам, чтобы человеки оставались с финансовым результатом. Какая разница, кто там виноват, сайт или реклама? Клиент остался без бабок — клиент в печали.

Если начать делать бизнес ради заработка себе — сарафана не получится. Башка не на том сфокусирована.

Ну и картиночку с дополнительными источниками заодно:

А про директ можете почитать в моем блоге 😉

источник