Меню Рубрики

Установка вендингового аппарата в метро

Роботы за прилавком: почему вендинг не приживается в Москве

«У нас на улице стоял молокомат, где мы каждое утро покупали свежее молоко в розлив. Теперь аппарат стоит, но не работает, а в объявлении указано, что собственник вынужден его убрать по решению городских властей», — рассказал РБК Борис, житель района Отрадное на севере Москвы .

Молокоматы в Отрадном и Южном Медведково появились в рамках одного из вендинговых экспериментов столичного правительства. «Нам предложили установить десять молокоматов в рамках фестиваля роботизированной торговли в августе 2014 года сроком на три месяца», — объяснил гендиректор и совладелец ООО «А-Молоко» Иван Соломаха. За это время, по словам предпринимателя, власти хотели понять, насколько проект выгоден. «Спрос был большой, — утверждает Соломаха. — Мы продавали по 200–400 л молока в день, и для нас это было более выгодно, чем поставлять продукт крупным переработчикам». В рознице его молоко раскупали по 50 руб. за литр, а переработчики дают не больше 20 руб.

Помимо Москвы 30 молокоматов «А-Молоко» стоят в различных точках в Подмосковье. «Благодаря им наш молочный бизнес становится рентабельным», — говорит Соломаха.

Глава департамента торговли и услуг Москвы Алексей Немерюк сообщил, что против торговли молоком через аппараты выступает столичный Роспотребнадзор. «Через молокоматы продается непастеризованное молоко, и при изменении температуры, например, когда отключается подача электричества, оно превращается в яд, — пояснил он РБК. — Сам молокомат слабо защищен от вандалов. Доступ к наливному устройству, куда покупатель вставляет бутылку, открыт, и любой террорист может намазать ядом подающее устройство и тем самым нанести вред большому числу людей».

По словам Немерюка, владельцам «А-Молока» предлагали отказаться от тары покупателей, но компания не прислушалась к рекомендациям. «Доступ к раздающему устройств​​​у есть во всех кофейных автоматах — тогда их также нужно запретить? — расстроен Соломаха. — Все это очень похоже на пустую болтовню, когда вместо помощи и поддержки чиновники начинают давать бессмысленные советы».

Столичные власти, говорит бизнесмен, обещали по итогам эксперимента принять решение о постоянной локации молокоматов . «Нас уверяли, что к концу 2014-го будет разработана схема размещения вендинговых автоматов по всему городу и начнутся аукционы по аренде мест, но этого не произошло, — рассказывает Соломаха . — Мы продолжали торговать молоком, несмотря на то что законных оснований для этого у нас не было». «Эксперимент закончен, и у них нет права оставлять молокоматы », — подтверждает Немерюк .

Сейчас «А-Молоко» собирает подписи жителей под обращением к мэру Сергею Собянину , чтобы молокоматы оставили. Пока собрано чуть более 1 тыс. подписей. Февральский опрос москвичей (через разработанное городом приложение «Активный гражданин») показал, что 73,1% горожан готовы приобретать товары в магазинах-роботах.

Вендинг в Москве

25–30 тыс. вендинговых автоматов установлено в Москве

1–2 тыс. руб. — средняя стоимость месячной аренды 1 кв. м под торговый автомат в столице

12 тыс. руб. — стоимость месячной аренды места под автомат в подземных переходах у метро «Курская» и «ВДНХ»

73,1% москвичей готовы покупать товары через вендинговые автоматы

4 млрд руб. в год могут составить поступления от вендингового бизнеса в столичный бюджет

Источник: данные Национальной ассоциации автоматизированной торговли (НААТ), ФГУ «Гормост», опрос мобильного приложения «Активный гражданин»

Без Шаронова не работает

Столичные власти обещают создать единую схему размещения нестационарных торговых объектов (НТО, к ним относятся и вендинговые автоматы) не первый год. «Эта схема — нечто эфемерное, на контурных картах крестиками обозначены разрешенные места размещения объектов, — рассказывает предприниматель и муниципальный депутат Марушкино Ольга Косец. — Такие карты существуют отдельно по каждому району города, по отдельным паркам и ведомствам — метрополитену, ФГУ «Гормост».

Впервые об общей схеме размещения аппаратов чиновники заговорили весной 2012 года, когда на заседании межведомственной комиссии (МВК) рассматривались планы по развитию автоматизированной торговли. Тогда предполагалось, что на улицах, в парках, на остановках транспорта и в метро к концу 2015 года появится до 90 тыс. вендинговых автоматов, которые позволят упростить покупку каких-то простых вещей и продуктов, а значит, повысят комфорт и качество городской среды. В презентации департамента торговли и услуг (имеется в распоряжении РБК) указывалось, что это позволит увеличить доходы городского бюджета на 4 млрд руб. в год.

К весне 2013 года в департаменте торговли и услуг были разработаны общие принципы реализации проекта «Вендинг». В презентации проекта для МВК (копия есть у РБК) говорится о минимальных планах — ежегодно размещать 10,5 тыс. торговых автоматов в 2013–2014 годах. План-график реализации проекта предполагал, что схема размещения объектов должна была быть утверждена 29 августа 2013-го, а первые аукционы по продаже мест аренды должны были состояться 11 сентября того же года.

«Предполагалось, что на схеме будут обозначены места, где можно устанавливать вендинговые автоматы, к ним будет уже подведено электричество, — рассказал один из предпринимателей, принимавших участие в заседаниях МВК. — Это бы кардинально упростило процедуру установки аппарата на городской территории». Все места предполагалось реализовывать на аукционе: из презентаций МВК следует, что средняя стоимость аренды могла составить 23 тыс. руб. за 1 кв. м в год.

Читайте также:  Установка din рейки расценка

Но проект «Вендинг» так и не был реализован. «Курировавший проект Андрей Шаронов [бывший вице-мэр по экономической политике города] ушел из мэрии осенью 2013-го, заниматься этим вопросом стало некому, — объясняет собеседник РБК. — Существующие идеи разбросаны по разным департаментам, подчиняющимся различным вице-мэрам, которых заставить работать совместно может только лично Собянин. Не будет же он сам заниматься проблемой вендинга?»

Кроме того, отмечает участник рынка, развитие вендинга входит в прямое противоречие с борьбой против нестационарной торговли, которую ведет московское правительство. «По сравнению с киосками и палатками вендинг создает меньше рабочих мест, поэтому экономическая выгода от него для города неочевидна , — отмечает он. — Принципиальное отличие подхода Шаронова — он пытался выработать простые и понятные правила работы нестационарной торговли, а сейчас это заменено различными фестивалями варенья-печенья, ярмарками выходного дня, которые никак не решают проблему нехватки торговой инфраструктуры «у дома», не повышают поступления в бюджет города, но позволяют все время имитировать активность власти в заботе о гражданах».

Число торговых автоматов в столице за последние три года увеличилось более чем на 60%, до 25 тыс. единиц, по оценкам Национальной ассоциации автоматизированной торговли (НААТ), но это втрое меньше, чем прежде планировали чиновники. К тому же автоматы размещены преимущественно на частной территории — в торговых центрах и офисах.

Как установить вендинговый автомат в Москве

Торговые автоматы, как и киоски, относятся к нестационарным торговым объектам (НТО) — для их установки нужно предпринять одинаковые действия. По словам главы департамента торговли и услуг Алексея Немерюка, обращение с просьбой об установке НТО может подать любой гражданин: житель района или инициативная группа жителей, предприниматель или представитель общественной организации. «Москомархитектура готовит паспорт размещения — смотрит геооснову, возможность подключения коммуникаций, — рассказывает Немерюк. — Если установка объекта возможна, то решение о нем выносится на заседании межведомственной комиссии. При положительном заключении автомат включается в общую схему. После этого департамент по конкурентной политике проводит торги по аренде данного участка».

Муниципальный депутат Ольга Косец добавляет, что требуется также обязательное согласие муниципальных депутатов района, в котором предполагается установить НТО. «Пройдя различные ведомства и инстанции, предприниматель еще должен выиграть аукцион на право аренды созданной по его инициативе точки, — объясняет Косец. — Приблизительно в 50% случаев инициатор до финала не доходит».

Депутат предлагает упростить процедуру появления новых торговых точек путем проведения публичных голосований, например, через мобильное приложение «Активный гражданин», но пока это не нашло поддержки со стороны департамента торговли. «В таком случае мы получим 100 тыс. заявок на установку киосков и автоматов, — объясняет Немерюк. — Мы снова хотим заставить всю Москву ларьками?».

Дорогая аренда

«Не все так плохо, — заявил РБК президент НААТ Борис Белоцерковский. — У города возник новый интерес к теме вендинговой торговли, и уже утверждена программа установки первых 450 автоматов». Немерюк подтвердил, что новая схема установки 4 тыс. вендинговых аппаратов по всему городу уже разработана. «Она прошла согласование Москомархитектуры, в ближайшее время начнутся первые аукционы по правам аренды», — подчеркнул он. Пресс-секретарь Москомархитектуры Мария Ульянова сообщила, что ведомство пока никакой схемы не согласовывало.

В конце апреля аукцион на размещение вендинговых аппаратов провело ФГУ «Гормост»: в двух лотах были разыграны права аренды для установки 151 автомата на срок 11 месяцев. Первый лот аукциона подразумевал появление автоматов рядом с зоопарком и при выходе из станций метро «Курская» и «ВДНХ»: он вызвал наибольший интерес у участников, начальная цена выросла более чем вдвое, до 9,9 млн руб. ; в итоге право установки 76 автоматов получило ООО «Искра Фудсервис », принадлежащее питерскому предпринимателю Егору Спиваковскому. К омментарий Спиваковского пока получить не удалось.

Белоцерковский считает, что цена аренды на аукционе была поднята чересчур высоко. «Мы также участвовали, но цена слишком выросла [до 12 тыс. руб. с аппарата в месяц], — объяснил он. — Возможно, победитель намерен вернуть часть средств за аренду за счет рекламно-маркетинговой деятельности, например покраски автоматов в цвета какого-то бренда». По словам Белоцерковского, московские власти считают вендинг очень прибыльным бизнесом, поэтому назначают такие высокие ставки аренды. По его словам, среднерыночная ставка в Москве — 10–20 тыс. руб. в год.

Представитель еще одной компании, которая участвовала в аукционе ФГУ «Гормост», уверен, что завышенные ставки аренды показывают, что власти просто не знают, как работает вендинговый бизнес. «Средний доход с одного кофейного автомата составляет в Москве 11 тыс. руб. в месяц, снекового — 25–30 тыс. руб. Как при таком обороте можно платить аренду в 5–12 тыс. руб. в месяц? — спрашивает он. — Рентабельность кофейного автомата еще позволяет отбить такую аренду, но кому нужен кофе из автомата при выходе из метро? Власти не хотят заниматься этой сферой бизнеса серьезно».​

Читайте также:  Установка кондиционера на сэндвич панели

источник

Московское метро сделало ставку на вендинг

До конца августа Москва разыграет на конкурсах торговые площадки на 36 станциях метро, рассказала замруководителя департамента транспорта Москвы Алина Бисембаева. Общая площадь объектов составит около 3500 кв. м, включая 330 кв. м под вендинговые торговые автоматы. Всего там должно появиться около 500 киосков и павильонов и 330 вендинговых аппаратов.

Торги проводятся в соответствии с программой благоустройства вестибюлей и подуличных переходов на станциях Московского метрополитена, начатой в 2014 г. и завершающейся в 2017 г., говорит Бисембаева. В 2014 г. московские власти оценивали стоимость программы в 11 млрд руб., сейчас департамент транспорта ее не раскрывает.

Прежним форматом торговли на территории метрополитена городские власти были недовольны. Киоски занимали 12 700 кв. м, доход города от их сдачи в аренду составлял 1,4 млрд руб. в год, а арендаторов насчитывалось всего 65. 70% всех киосков находилось, по словам Бисембаевой, в аренде у пяти компаний, которые сдавали их в субаренду. И метрополитен, управляющий объектом повышенной опасности, почти ничего об этих субарендаторах не знал. Для арендаторов стоимость 1 кв. м составляла 8000–10 000 руб. в месяц, конечные же арендаторы платили до 150 000 руб. за 1 кв. м, уточняет она.

В 2012 г. торговых точек в метро насчитывалось, по данным Московского метрополитена, 2800. Теперь их будет, по словам Бисембаевой, около 1700, а общая площадь сохранится прежняя. Некоторые точки укрупнятся, объясняет Бисембаева: например, для продажи одежды по новым правилам требуется павильон площадью не менее 10 кв. м – чтобы там могла разместиться небольшая примерочная. Арендные доходы метрополитена ориентировочно составят 2,7 млрд руб. в год, а общее количество арендаторов – около 500.

Большинство площадей арендовали ООО «Дегама», ООО «Диалмет», ООО «Компания «Шевалье», ООО «Авиком трейд» и ООО «Метротэк» (см. врез). С прежними арендаторами были заключены договоры аренды на 11 месяцев. Там, где проводится благоустройство, договоры аренды расторгнуты, говорит представитель департамента транспорта. Теперь город заключает договоры на право торговли, а не аренды, причем напрямую с победителями конкурсов и сразу на пять лет – без права пролонгации и переуступки прав третьим лицам.

Компания «Дегама» принадлежит структурам Льва Кветного; она управляла 4700 кв. м на 43 станциях: «Автозаводская», «Александровский сад», «Беляево» и др. Фирмами «Диалмет» и «Метротэк» владеют структуры Якуба Якубова. «Диалмет», по данным материалов департамента транспорта Москвы, контролировал торговые площади на шести станциях: «Кузьминки», «Люблино», «Пражская», «Савеловская», «Третьяковская» и «Киевская» (всего 1300 кв. м), а «Метротэк» – на 30 станциях, включая «Авиамоторную», «Бибирево», «Лубянку» и др. ООО «Компания «Шевалье» (около 900 кв. м на семи станциях) принадлежит, по последней информации «СПАРК-Интерфакса», Бэле и Шевалье Нусуевым (бывший глава Федерации детского спорта, застрелен в 2005 г.). ООО «Авиком трейд» (800 кв. м) – Владимиру Кузнецову, который раньше возглавлял СПК «Развитие» (объединяла компании «Главмосстрой», «Моспромстройматериалы» и др.).

По завершении благоустройства (первого и второго этапов программы) общая площадь киосков незначительно увеличится за счет новых станций – примерно на 13 000 кв. м, из них 900 кв. м займут 900 вендинговых аппаратов, говорит Бисембаева. На ряде станций – «Лесопарковой», «Речном вокзале», «Парке Победы», «Кузнецком Мосту», «Баррикадной», «Алексеевской», «Алма-Атинской», «Цветном бульваре» и «Шаболовской» – торговли не будет. Сократились торговые площади на «Пражской», «Юго-Западной» – это связано с возросшим пассажиропотоком.

Первый аукцион прошел в мае 2016 г., разыгрывались места в подуличных переходах 27 станций метро. Стартовая цена составляла от 6500 до 10 000 руб. за 1 кв. м, на один лот претендовало в среднем 20 предпринимателей и в большинстве случаев цена была превышена в разы, говорит Бисембаева: например, несколько киосков на «Марксистской», «Юго-Западной» ушли с превышением цены в 15 раз – новые арендаторы будут платить 127 500 руб. за 1 кв. м ежемесячно.

Из прежних крупных арендаторов никто участвовать в торгах не стал. «Нарезка лотов, их расположение не просчитаны. В итоге на торги пошли те, кто торговал в тех же переходах на правах субаренды», – говорит один из бывших крупных арендаторов. Самые интересные места были укомплектованы в единый лот на 1059 кв. м, который выиграло ООО «Метроторг»; ставка аренды по нему – 7934 руб. за 1 кв. м, раньше за эти площади платили по 10 000–12 000 руб. в месяц, продолжает собеседник «Ведомостей». «СПАРК-Интерфакс» называет владельцем «Метроторга» Дмитрия Сидоренко, по сведениям РБК, экс-владельца газеты «Завтра». Связаться с ним не удалось.

На первом аукционе разыгрывались торговые площади разных форматов – как для малого бизнеса, так и для крупных компаний, включая сетевую розницу, говорит Бисембаева. Также власти заново разыграли киоски в переходе станции «Новокосино», права аренды которых два год назад выиграла компания, входящая в группу Ginza Project. Ставка аренды тогда составляла 15 400 руб. за 1 кв. м в месяц. Но Ginza Project отказалась от проекта, и сейчас торги выиграли индивидуальные предприниматели. «Условия и показатели, названные метрополитеном, – по пассажиропотоку, количеству потенциальных покупателей – несколько отличались от заявленных, – объясняет гендиректор Ginza Project Алексей Волков. – С тем уровнем арендных платежей, который был у нас, проект не окупался, мы это объяснили сотрудникам московского правительства и расторгли договоры». Штрафы платить не пришлось.

Читайте также:  Установка генератора на сенс

Пока торговля в новых магазинах не началась. К концу сентября должно заработать около 350 точек, торгующих театральными билетами, печатной продукцией, продовольствием, цветами и т. д., обещает Бисембаева.

Желание города привести торговлю в порядок и привлечь сетевых арендаторов понятно, говорит Антон Коротаев из JLL, но многие площадки так малы, что там поместится только киоск. Такой формат торговли может быть интересен для сетевых магазинов импульсного спроса и общепита, но все будет зависеть от качества помещений, считает Иван Артемов из CBRE.

источник

Куда поставить торговый автомат, чтобы он приносил прибыль

Многие предприниматели, делающие свои первые шаги в вендинге, совершают одну и ту же ошибку: они сначала покупают торговый автомат. На самом деле вендинг-бизнес начинается с выбора точки, где этот автомат будет стоять. От того, насколько много людей проходит мимо неё ежедневно, зависит ваша прибыль. О том, куда ставить торговые аппараты, мы поговорили с директором по продажам торговых автоматов ГК «Вавилон-Вендинг» Максимом Кошлевым.

— Какие места лучше всего подходят для установки аппарата?

— Как показывает статистика, больше всего продаж с автомата происходит в заведениях, где образуется очередь и есть сидячие места. Это администрации, ГИБДД, МФЦ, налоговые, банки и т.п.

На втором месте по окупаемости торговых автоматов находятся учебные заведения. Аппараты, расположенные в больницах, также пользуются популярностью. Следом идут офисные здания. И только потом торговые центры.

Что касается магазинов, необходимо продумать, куда выставлять аппарат — в торговый зал или на склад, где находится персонал: охранники, водители, грузчики, которые постоянно работают на улице и будут покупать напитки, чтобы согреться. В любом случае при выборе точки необходим тщательный анализ основных потоков людей.

— Как договориться с собственником, чтобы поставить свой автомат бесплатно?

— Для начала нужно подумать, чем ваш аппарат будет выгоден. Возможно, привлечёт больше клиентов, в другом случае это станет удобным для персонала. Например, в то время, как клиенты заведения будут покупать напитки за полную стоимость, сотрудникам компании можно выдать карточки со скидкой или установленным лимитом на покупку напитков и снеков. Тогда руководство может отказаться от чайников в каждом офисе, а также вычеркнуть сроку расходов с печеньем и конфетами, что позволит экономить бюджет компании. Можно даже регулярно устраивать акции с бесплатным кофе для сотрудников, это положительно сказывается на лояльности к автомату.

Безвозмездная установка аппарата особенно актуальна для новичков, которые только прощупывают почву и хотят сократить первоначальные расходы. Если же вы хотите заниматься этим бизнесом всерьёз и надолго, лучше заключить с арендодателем договор. Ведь пока ваш автомат стоит бесплатно, к собственнику может наведаться конкурент и предложить оплату. Тогда вас попросят с этой точки.

— Какие нюансы могут повлиять на уровень продаж на конкретной точке?

— Умение договариваться необходимо не только при общении с директором. Как утверждают вендоры, самые главные люди на точке — это линейный персонал. Люди «едят глазами». Они не захотят покупать напитки и продукты в грязных автоматах. Договорившись с уборщицей, вы можете быть спокойны, зная, что за опрятностью вашего аппарата и окружающего пространства следят. При отсутствии телеметрии охранник или уборщица позвонят вам в случае поломки автомата, что поможет избежать простоя в работе и потери денег. Если же вам не удалось правильно выстроить отношения с персоналом, уборщица или завхоз будут жаловаться на грязь, и вас попросят убрать свой автомат.

— Имеет ли смысл ставить свои аппараты рядом с конкурентами?

— Есть смысл для начала понаблюдать за аппаратами конкурента. Посмотрите, как много людей подходит к автомату. Поговорите с той же уборщицей, проверьте мусорное ведро, много ли там стаканчиков? Если у автомата наблюдается регулярная очередь в разное время суток, то имеет смысл поставить по соседству ещё один. Попробуйте напитки конкурента. Если вкус оставляет желать лучшего, значит владелец автомата экономит на ингредиентах. Предложите потребителю вкусные напитки, и он выберет вас.

Итак, если вы решили начать вендинговый бизнес, помните, что покупать автомат стоит только после того, как достигнуты договорённости с собственником точки установки. В некоторых случаях поставить свой автомат без оплаты возможно, но тогда вас может вытеснить конкурент, предложивший собственнику деньги за аренду. В местах с высоким потреблением можно поставить два автомата или расположиться по соседству с конкурентом.

источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *