Меню Рубрики

Установка вендинговых автоматов вода

В чем уникальность в идее установки автоматов по продаже воды

1) Расскажите немного о вашей компании. Что вы предлагаете на данный момент российскому рынку вендинга?

Группа компаний «Источник Здоровья» под товарным знаком «ВАРЯ» предлагает уникальное, в своём роде, предложения по созданию собственного микро-бизнеса с ежемесячной прибылью от 12 000 до 100 000 рублей и более.

Бизнес-модель выглядит так: приобретается автомат по розливу и доочистки воды и устанавливается на дворовой территории своего дома или рядом с офисом, магазином, торговым центром. Также специалисты нашей компании оказывают своим всю необходимую консультационную, организационно-техническую и правовую поддержку.

Суть проекта заключается в локальном, бесперебойном водоснабжения чистой питьевой водой в повседневных условиях, через сеть автоматических пунктов розлива чистой воды в тару потребителя.

Территориально автоматы устанавливаются на открытом воздухе, в местах с большой пропускной способностью. Самым распространенным способом размещения: в жилом секторе, с учетом 1 автомат на 3-5 многоэтажных домов, по пути следования массы людей в магазин, на автобусную остановку. Вода, получаемая конечным потребителем всегда свежая и без содержания вредоносных бактерий, т.к. система очистки базируется на обратно осмотической мембране (включающую в себя систему by pass, позволяющую получать воду, содержащую необходимые соли и минералы), озонирования и ультрафиолетовой обработки исключают зацветание воды и развития в ней болезнетворных организмов! Основной задачей автомата является обеспечение потребителей чистой питьевой водой, круглосуточно и в автоматическом режиме.

2) В чем уникальность в идее установки автоматов по продаже воды? Какова рентабельность этих автоматов?

В настоящее время питьевая вода начинает входить в группу товаров массового повседневного спроса, таких как хлеб, молоко. С точки зрения инвестирования бизнес-проект по продаже питьевой воды населению в розлив через киоски является высокодоходным, т.к. обеспечивается маржа порядка 80-90%.

Если, к примеру, взять город с населением 1 миллион человек, в котором (согласно среднестатистическим данным семья состоит из 2,6 человек) проживает 384,6 тысяч семей ,из них готовых покупать воду как минимум 25% семей , это 96,2 тысяч семей, то при покупке в среднем 80 литров в месяц получается 7 696,0 тысяч литров или 7 миллионов 696 тысяч литров, при цене 3 рубля за литр (при себестоимости воды 1рубль-1 рубль 50 копеек) 23 088 000 рублей в месяц. Это является первоначальным предполагаемым объемом рынка продаж питьевой воды на розлив.

Мы предлагаем вендинг-рынку автоматы по продаже питьевой воды в розлив в тару покупателя, основной задачей которого является обеспечение потребителей чистой питьевой водой, круглосуточно и в автоматическом режиме. Что актуально в настоящее время.

Торговый — автомат имеет антивандальный корпус, резервуар и систему розлива воды в тару потребителя за наличный и безналичный расчёт с функцией пополнения баланса. Посредством биллинговой системы позволяет удаленно отслеживать работу автомата по следующим параметрам: полная информация об инкассациях, данные о накопленной денежной сумме в автомате, блокировка и разблокировка автомата, необходимость заправки баков, срабатывание датчиков (удара, температуры и засора). Кроме того клиентское ПО позволяет удаленно изменять настройки автомата, возможно вывести на пульт охраны, через GPRS канал, отслеживать статистику продаж.

3) Где можно устанавливать автоматы по очистке и продажи воды?

Как и всякой торговой точки, коммерческий успех зависит от грамотного выбора места расположения.

Приоритетом при выборе места расположения киосков служат:

1. Наличия жилого микрорайона с населением как минимум 10 000 человек.

2. «Входы» в жилые микрорайоны от магистралей.

3.Проходные места от транспортных остановок к жилым домам.

4. По пути движения пешеходов к социально-значимым местам, такие как аптеки, больницы, магазины, рынки и т.п.

5. Удобные подходы и полная видимость киоска, как из окон домов, так и с автодорог.

6. Удобные места остановки или парковки проезжающего автотранспорта по улицам.

Необходимо учитывать следующие моменты:

1. Возможность подъезда грузового автотранспорта для обслуживания и заправки водой.

2. Возможность подъезда автотранспорта покупателей воды.

3. Близость до места подключения к электроэнергии. Рекомендуем соблюсти расстояние от киоска до места подключения электроэнергии не более 30 метров. При увеличения этого расстояния потребуются дополнительные материальные и финансовые средства, что приведет к увеличению затратной части проекта и уменьшит «антивандальность» исполнения.

4) Сейчас на всех предприятиях есть бесплатные куллеры, фирмы развозят воду по домам, также есть домашние очистители воды. Не слишком ли много конкурентов? Как можно заработать на водоматах?

В настоящее время в городах России прямых конкурентов по продаже питьевой воды на розлив практически нет. К косвенным конкурентам можно отнести компании, занимающиеся продажей питьевой воды с доставкой домой, офисы, кафе, компании, занимающиеся продажами всевозможных фильтров по очистке воды, а также наличие в городах родников и ключей.

Читайте также:  Установка задних звездочек на велосипеде

Рассматривая этих перечисленных конкурентов, можно отметить следующее в конкурентном преимуществе продаж питьевой воды на розлив через киоски — вода в аппарате такого же хорошего качества, но стоит намного дешевле. Ведь при торговле водой через аппараты, предпринимателю не надо закладывать в цены доставку или зарплату персоналу.

Кроме того предприниматель решивший начать бизнес по продаже воды, покупая автоматы, не зависит от поставщика воды, условий и времени хранения, доставки до клиента. В среднем литр бутилированной воды стоит от 5 до 8 рублей. Питьевая вода на розлив из автомата стоит 3 рубля.

В отношении домашних фильтров также все неоднозначно: картридж приходится все время менять, а это тоже затраты, невозможно контролировать качество воды, к тому же возможен обратный эффект при использовании выработанного фильтра или картриджа. В торговом автомате по продаже воды клиент может купить любой объем воды, вода всегда свежая, и ее всегда можно попробовать. Что как вы понимаете, не могут обеспечить службы доставки.

5) Как работают автоматы, и как происходит процесс очистки воды?

Автомат по продаже очищенной воды очень прост в использовании: клиент должен подставить бутыль и вставить монеты в монетоприемник. Нажать на кнопку «старт» и он получит количество воды, соответствующее внесенным средствам.

Система очистки киоска-автомата для воды является обратноосмотической. Она использует давление воды для поворота в обратном направлении естественного физического процесса, именуемого осмосом. Вода, подаваемая под давлением, направляется через полупроницаемую мембрану для фильтрации минералов и примесей. Чистая питьевая вода поступает в накопительную ёмкость. Минералы и примеси поступают в сток вместе с оборотной водой. ИЧВ УП 08-10(350) состоит из заменяемых картриджей. Предварительный фильтр удаляет песок, тину, грязь частицы ржавчины, прочие частицы из поступающей воды до того, как они достигают мембраны.

В системе установлена система УФО – стерилизации и озонирования, а также постфильтр, он удаляет любые привкусы и запахи, которые могут оставаться в воде, после прохождения мембраны.

6) Сложно ли обслуживать автоматы по продаже воды, и какие могут у них возникнуть проблемы?

Обслуживать автомат достаточно легко, главное вовремя заменять расходные элементы. Это картриджи, их ресурс обычно 6 месяцев в зависимости от объема воды. Угольный картридж — от 6000 до 10000 литров. УФ лампа стерилизатора служит 12 месяцев.

7) Если автомат установлен на улице, то при какой температуре он может прекратить свою работу?

Допустим диапазон рабочих температур от -30 до +35 градусов.

8) Какой код ОКВЭД и систему налогообложения необходимо выбрать для этого бизнеса?

Оптимальный вариант налогообложения — Упрощенная система налогообложения 15% (доходы минус расходы). Код ОКВЭД для торговых автоматов — 52.63 Прочая розничная торговля вне магазинов

9) Что вы посоветуете тем, кто заинтересовался этим направлением и решил начать бизнес с автоматами по продаже воды?

Предварительно проконсультироваться с нашими специалистами. Специалисты нашей компании окажут Вам всю необходимую консультационную, организационно-техническую и правовую поддержку.

Благодарим за ответы Гудкова Владимира Владимировича

Заместителя коммерческого директора Группы компаний «Источник Здоровья»

источник

Как открыть вендинговый бизнес: какие документы нужно оформить

Обычно, бумажная волокита, законодательные и налоговые тонкости становятся камнем преткновения для начинающего бизнесмена в любом виде бизнеса. Вендинговый бизнес не является исключением.

Но по факту, ничего сложного в юридической стороне открытия собственного дела нет. Большинство владельцев вендинговых аппаратов не имеют в штате специально обученного персонала (бухгалтеров, юристов и т.д.), не обращаются за помощью в юридические и бухгалтерские конторы, а все делают самостоятельно.

Для того, чтобы открыть собственный бизнес по продаже товаров или услуг через вендинговые аппараты, нужно свою деятельность узаконить.

Самая популярная форма деятельности для вендинга – ИП, но можно и ООО оформить (иногда бывает такая потребность, но это частные случаи).

Идеально оформить ИП без сотрудников (точнее с одним сотрудником, самим собой). В этом случае взносы в фонды придется платить исключительно за себя. В 2017 году сумма платежей составляет 27990 рублей: 23400 — в ПФР (Пенсионный фонд) и 4590 в ФФОМС (Медицинское страхование). Цифры действуют в случае, если годовой доход не превышает 300.000 рублей (а в первый год работы вероятность, что будет превышать невелика).

Читайте также:  Установка колючей проволоки поверх забора

После того, как мы определились с формой, следует выбрать систему налогообложения. Для вендинга подходят три системы: УСН (упрощенная система налогообложения, обычно это 6% от общей выручки), ЕНВД (единый доход на вмененный доход), ПСН (патентная система налогообложения, заключается в ежегодной покупке патента и его оплате, в дальнейшем налоговые платежи отсутствуют).

Все три варианта имеют право на существование в большинстве направлений вендинга. Чаще всего применяют УСН 6% или ЕНВД (если режим ЕНВД разрешен в регионе, в Московской области, например, не используется). Патентная система пока применяется не часто, так как является новой и ее целесообразность пока под вопросом.

Оформить ИП можно через сайт Госуслуги, или просто пойти в налоговую инспекцию, написать заявление. Мой собственный опыт открытия ИП через сайт Госуслуг, показывает, что, если налоговая находится недалеко от дома, проще туда сходить. После подачи заявления через Госуслуги и по истечении 5 положенных дней, оказалось, что моя информация куда-то затерялась, пришлось писать заявление повторно и лично в налоговой.

Для того, чтобы заполнить заявление потребуется ИНН (индивидуальный номер налогоплательщика) и паспорт. В процессе заполнения заявления на оформление ИП, потребуется указать коды ОКВЭД (это коды видов деятельности, которую предполагается вести). Здесь не сложно. Берется общепринятый код для вендинга:
47.99.2 «Деятельность по осуществлению торговли через автоматы».
Вносят столько кодов, сколько нужно (если кроме вендинга, планируется ведение еще какой-то деятельности).
В последствии, их, в принципе, можно дополнить или изменить.

Итак, заполняется заявление, распечатывается квитанция для уплаты госпошлины (800 рублей), и через указанное в уведомлении количество дней можно забирать в налоговой свои документы (свидетельство о регистрации, выписка из ЕГРЮЛ). В этот же день желательно написать заявление о переходе на выбранный налоговый режим (это важно!).

Далее можно открыть расчетный счет, но на первоначальном этапе это создаст дополнительные расходы (к примеру, ежемесячное обслуживание счета в Сбербанке обойдется в 2200 в месяц), лучше приберечь эти деньги для более полезных вещей, а выручку складывать в не в банк, а в банку. Печать — тоже лишние расходы.

Основной документ – свидетельство о регистрации ИП – получен.

Что еще потребуется:
1. Обязательно потребуется медицинская книжка тому, кто будет обслуживать вендинговый аппарат (владельцу, оператору, технику и т.д.).
2. В комплекте документов должны быть сертификаты на автоматы (если имеются у поставщика) и сертификаты на товары, ингредиенты, наполнитель и прочее (их нужно получить у поставщиков)
3. Документально оформленный договор аренды места под торговый автомат (важный документ, позволяющий хоть как-то обезопасить оборудование от повреждений или кражи, и сэкономить время и нервы в случае разногласий с арендодателем).

Никаких лицензий и разрешений на установку вендинговых автоматов не требуется.

Теперь в течение года достаточно подавать отчетность согласно выбранной системе налогообложения (например, при упрощенке – один раз в год подается налоговая декларация), выплачивать взносы в фонды, платить налоги и, как говорится, можно спокойно спать, а еще лучше спокойно заниматься собственным вендинговым бизнесом.

источник

Практика бизнеса: как договариваться об установке вендинговых автоматов

Самое сложное для оператора вендинговой сети – продать торговый автомат в определенное место или договориться с владельцем об установке автомата на определенных условиях.

Терри Стенли – бизнесмен из Техаса с огромным опытом. Его сеть торговых автоматов расположена по всему штату, и в искусстве установки автоматов ему нет равных. Он с удовольствием делится своим богатым опытом с новичками этого бизнеса. По мнению Стенли, наиболее частая ошибка, которую совершают операторы в своем стремлении «занять» конкретную точку – это то, что они начинают с заученной назубок презентации торгового автомата (часто почерпанной из рекламных буклетов фирмы-производителя). Безусловно, такая тактика не захватывает владельца торговой точки, не подталкивает его к действиям. В большинстве своем они просто прослушают вашу «лекцию» и тут же ее забудут.

По опыту Стенли, толковый оператор должен лишь направить ход мыслей владельца точки к тому, о чем он и сам уже давно думал – подать пару-тройку комментариев, вопросов к размышлению, легонько задеть тему его собственных клиентов. Например, Стенли действует так: всего в нескольких словах он намекает, что хорошо бы в таком месте поставить торговый автомат, показывает картинку или фотографию, и с легкостью переходит к обсуждению дел данной торговой точки, узнает, кто основные покупатели – и, видя заинтересованность владельца именно в его же покупателях, он предлагает: «Было бы, наверное, хорошо, чтобы дети – пока их родители (мамы, папы – в зависимости от вида торговой точки) не просто носились туда-сюда по помещению магазина, сбивая полки с товаром и отвлекая родителей от покупок, а могли бы занять себя, например, совершая покупки мелких сладостей или стикеров». Владелец может задуматься – а ведь и правда, сколько потенциальных покупок у него срывалось, когда капризный ребенок просто не давал родителям совершить покупку, требуя внимания на себя, а не к товару…

Читайте также:  Установка кондиционеров в сосновоборске

Поэтому для успеха переговоров с арендодателем владельцу необходимо:

Понять, что такие вещи как опыт оператора в бизнесе, надежность автомата и прочее – арендодателя не интересуют. Бизнесмена интересует только его собственный бизнес, его собственные клиенты. А вы его интересуете лишь как вариант привлечения и создания сервиса для удобства его клиентов.

Иметь с собой небольшой альбом с фотографиями различных автоматов (различных видов, модификаций и несколько цветов одной модели). Он считает что лучше предлагать владельцу не просто «торговый автомат», а именно тот, который впишется в интерьер магазина/салона по цвету, форме, идее. Первое положительное впечатление от «именно того автомата» обычно ведет к взаимовыгодной сделке.

Готовиться заранее к особым клиентам – найти логотип фирмы в рекламных буклетах или на сайте компании, вырезать его и в редакторе, наложить его на выбранный автомат, распечатать и идти к клиенту, вооружившись уже готовым продуктом – это льстит клиенту, он видит конкретно, как будет выглядеть его автомат – автомат, который станет частью его бизнеса, частью компании.

Не быть слишком напористостим. Почувствовав легкую заинтересованность, владельцы торговых аппаратов быстро хотят получить у хозяина торговой точки согласие на установку оборудования, и просят слишком много. Часто людей это пугает – особенно консервативных хозяев. Здесь важно заручиться доверием. Когда Стенли общается с потенциальным клиентом по телефону, он лишь просит разрешения прийти и продемонстрировать автомат в действии. Такая демонстрация ни к чему не обязывает. С собой можно всегда иметь автомат, на треть или половину заполненный самым простым наполнителем (жвачка, конфеты, орешки). В то время, когда в торговой точке особенно людно, Стенли с разрешения владельца ставит его в определенном месте на час, и вместе с владельцем за приятной беседой они наблюдают, как к автомату (новинка в таком месте!) подойдут 2-3 покупателя, может быть сделают покупку, может быть просто посмотрят в его сторону. Повезет, если зайдет семья с детьми – здесь уж покупки не избежать. Важно, что владелец это видит собственными глазами. По истечении обговоренного времени Стенли собирается убрать автомат в машину, и обычно слышит: «Эй, парень, а давай-ка оставим его здесь на недельку-две…».

Быть готовым к отказу из-за отсутствия места. Часто владельцы точек отказывают операторам по причине того, что в магазине нет места для автомата. К такому отказу необходимо подготовиться заранее. Войдя в магазин, сразу приметьте несколько точек расстановки автоматов, и при разговоре укажите на них владельцу.

Не останавливаться на одной точке в этом же месте. Оккупировав одну торговую точку, Стенли не останавливается, а продолжает насыщать ее автоматами, предлагая различные автоматы. Поставив один, два, три он предлагает еще и еще, однако, почувствовав, что этого достаточно, и владелец не желает более ставить автоматы – Стенли доволен. Во-первых, эта торговая точка теперь максимально насыщена его автоматами, во-вторых, никакой конкурент не сможет пробиться на этот рынок, поскольку все места заняты. Владелец торговой точки просто уже не захочет выслушивать информацию от других операторов, какие бы выгодные условия они ни предлагали.

По опыту российских предпринимателей отказы торговых точек на установку автоматов вызваны следующими причинами:

Страхом ответственности за безопасность вендора. В этом случает задача оператора продемонстрировать устойчивость и надежность аппарата.

Боязнью того, что обслуживание будет происходить силами собственных работников. В этом случае оператору необходимо также разъяснить принципы обслуживания и продемонстрировать их.

  • Боязнью того, что автомат будет отвлекать внимания покупателей от продукции, представленной на витринах магазина. Выход из ситуации — продавать тот наполнитель, который не будет конкурировать с выставленными на прилавке товарами.
  • Зачастую на практике только демонстрация может развеять сомнения, незнания и опасения владельцев торговых точек.

    Подтовлено по материалам: www.e-vending.ru

    *Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

    источник

    Добавить комментарий